IP全链服务赋能国风 阅文亮相首届国风+数字创意创新论坛

 5月17日，2019国风+数字创意创新论坛在深圳顺利举办。阅文集团副总裁张威受邀演讲，分享了新的内容业态之下，阅文如何通过IP全链服务，以连接者的身份助力合作伙伴实现IP的增值和赋能，最大化共享IP成果，以优质的国风内容赋能新文创，打造具有中国特色、中国风格的文化产品。

在张威看来，中国文化正在崛起，文化市场正在不断增长。随着国风游戏、国剧、国漫被越来越多的提及，作为中国文化内容的源头，网文IP的价值也在越发凸显。以游戏行业为例，在2016年至2018年间，网文IP改编游戏市场复合增长率为22.2%，增速领先游戏市场的15.2%。阅文作为网文IP改编游戏的先行者，也将通过IP全链服务，进一步深化IP价值，更好地实现IP对游戏行业的赋能。

“好的故事，其实是一颗种子。”如何从千万部作品中金里淘金甄选出优质IP，在张威看来，阅文有三大优势。内容层面，阅文深耕文学领域多年，汇集了近千万部原创作品，770万名原创作者，200余种内容题材，从种类、内容品质上全面覆盖了不同层面不同群体的读者需求，为IP的甄选提供了海量的内容素材。同时依托对于政策导向，市场动态的及时追踪，阅文对于挖掘当下潮流，引领题材变化也积累了丰富的经验。在文学IP快速发展的十余年间，打造了包括《鬼吹灯》《琅琊榜》在内的多部引爆市场的IP改编大作。聚焦游戏行业，平台目前涵盖多种流行元素的不同题材作品，不仅能为主流的MMO、APRG游戏提供改编素材，同时也能为女性、二次元等赛道游戏的开发提供优质的文学IP。

 其次是数据优势。平台层面，基于阅文自身的海量网文数据，邀请游戏领域内包括游戏制作人、游戏运营人，游戏的渠道发行商等在内的权威人士，通过剧情梗概、世界观的架构，适合改编的游戏品类、游戏体系、受众群体等数十个维度对于IP作品进行游戏改编方向的全方位评审解析，通过数据化的专业分析筛选出最合适的改编内容。用户层面，2017年，阅文集团旗下起点读书APP内推出“本章说”功能，即数字阅读版的弹幕。通过技术抓取读者章评内容，分析关键字挖掘用户情绪爽点，成为阅文在内容开发过程中与用户之间的“透视镜”。

 针对合作方不同的需求，阅文还开启了定制化征文的合作，邀请众多作家甚至是白金作家参与创作，满足客户对于内容定制化的开发。通过小说为游戏IP反向定制的创作模式，赋予游戏一个更加丰富的故事内容之外，也为为游戏形成了以IP为核心的外延式发展，提供了更多真实案例。

 早在2008年，阅文集团旗下起点中文网就与盛大游戏基于数据验证及题材挖掘进行了一次IP甄选，成功打造出了一款现象级的端游大作《星辰变》。《星辰变》小说自2007年5月推出以来，全网总点击破百亿，仅仅一个月时间便登上起点强烈推荐榜，2008年持续高频登顶起点APP月票榜榜首，持续登上起点首页封面推荐榜。通过编辑的总结推荐，数据维度的分析，以及读者数据的加持，我们发现这样一部世界观设定庞大，剧情丰富，人物的升级养成路线清晰的作品，非常易于游戏功能的搭建，也十分契合盛大打造中国风端游的需求。开发过程中，小说用户对于游戏的改编都有着极大的期待。游戏推出后也得到小说用户极高的评价，成为当年端游市场中风头无两的大作，曾斩获游戏行业多个奖项。2018年，《星辰变》动画上线，播出首日观看次数破亿，豆瓣8.4的高分立刻让这部作品成为了国产动漫的新标杆。这款IP十余年长盛不衰的市场表现，也验证了阅文在IP甄选上的眼光。

IP甄选的基础之上，张威提出，阅文还将通过综合行业宣传、粉丝运营和多文本衍生的方式，打造“爆款IP”，进一步实现IP增值，提升IP本身的价值，最大化助力游戏上线后的运营成绩及市场口碑。

 行业宣传上，阅文将通过与行业意见领袖发声媒体的多维互动，提高IP的曝光。同时基于行业权威的关注和分析，为阅文优质的IP赢得包括排行榜和各大奖项的肯定加持。粉丝运营上，阅文致力打造作者与粉丝之间的有效互动模式，通过对于网文内容的讨论与互动，让IP在百度，豆瓣以及微博等各大社交媒体上的热度持续升温。同时，通过IP的多文本的拓展，扩大IP影响力，比如在电子阅读连载的同时，推出IP的有声书，动画漫画，出版图书等等。增长粉丝量，扩大粉丝讨论，聚集不同圈层的粉丝。

以《择天记》为例，来看张威对于IP增值服务进行具体的阐释。《择天记》开书时，2014年阅文宣布，《择天记》小说连载的同时，动画项目同步启动。连载期间，阅文在市场层面持续加码，实体图书出版、有声书，《择天记》小说主题曲等，一系列持续性动作，为《择天记》嬴得了行业权威排行榜的上榜佳绩。不仅提升了IP市场热度，也提升了业界对于《择天记》的改编作品的期待。粉丝运营方面，阅文通过线上话题传播及线下粉丝见面会等活动，开设微博官微，豆瓣评分、百度贴吧，线上运营贯穿始终。为改编作品吸引大量高粘度粉丝，维持IP在用户群体中极高的关注度。最终《择天记》的动画、影视、游戏多线改编顺利推出，在这一系列IP营销的推动下，《择天记》动画片推出后，四季总播放量近八亿 ，改编电视剧平台收视破1，全网播放量超过300亿，同名手游上市后，坐稳游戏行业亿元流水俱乐部 。

 实现了IP甄选，IP增值之后，如何更好做好IP赋能到游戏产品开发到上线的各个环节之中，最大化提升游戏的商业价值。张威就近期大热手游《新斗罗大陆》进行了具体分析。

游戏开发初期，阅文联合权威行业媒体和网络自媒体的推广矩阵形成规模效应，于此同时让阅文平台的小说粉丝实时参与，并对于游戏改编提出有效意见，极大的保证了游戏改编贴合原著内容精髓，满足了《斗破大陆》核心书粉的改编需求。在游戏内测时期，QQ阅读及起点读书联合小说、动画及游戏进行联动的运营活动，对游戏公测前期用户的导入提供了极大的助力，圈定了最核心和最忠实的粉丝群。

 游戏推广期间，一方面，阅文发挥自有渠道和外部渠道双重优势，集合旗下的网站和APP，QQ阅读，以及腾讯QQ浏览器读书，手Q读书，微信阅读等多渠道推广，联合百度、小米、以及OPPO，vivio，华为荣耀等手机渠道多渠道扩散。另一方面，阅文作为IP作品的授权方，促成游戏，动漫，影视三方深度合作。通过同期上线，内容植入等方式扩大用户圈层，提升市场曝光，从而达成了各合作方的价值共享。阅文集团游戏《新斗罗大陆》与腾讯视频独播动画《斗罗大陆》联动合作，游戏参与动画全辑贴片与第二季前压板曝光，为游戏带来了巨大流量。《新斗罗大陆》总用户数截止目前已超千万级，在市场发行上，获得App StoreIphone版卡牌游戏免费榜第4、卡牌游戏畅销榜第5；ipad版卡牌游戏免费榜第1，角色扮演免费榜第2，卡牌游戏畅销榜第2名，安卓发行上获得安卓核心渠道如华为、应用宝、UC、OPPO、vivo的热荐。

此外，张威提别提出，在IP赋能方面阅文的另一个超级BUFF——中国原创文学风云榜，这个文学世界的盛会，聚合了作者、粉丝、客户、明星等IP各个环节的参与者和开创者，为他们提供交流的平台，透过荧幕将原创IP，影视、游戏、动漫的改编案例，推到亿万人的前面，以利他思维推动IP各个参与方的共赢，实现IP最终加冕。

“每个文化从业者都希望能够打造出属于自己的珍珠，而我们希望自己能够做那根串起珍珠的线。文学是连接者，是那根线。”在张威看来，IP具备天然的多维延伸力、联动力和商业变现力。一个真正的IP作品，是可以无限衍生成动漫，影视，游戏，文化地产等多个维度的内容源。IP的联动力让游戏和书粉相交，和影视，动漫相关，多方用户相互加持，让每一块内容联动扩大商业变现。让我们的IP全链系列化的生生不息，光芒愈发动人。