奖励视频成手游广告主流 重塑营销链条

有数据显示，目前在国内，拥有手游业务的公司已过万家，手游行业竞争激烈的程度可见一斑，过去的2017年，《阴阳师》、《王者荣耀》、“吃鸡”等优质游戏表现出色，玩家已在头部游戏中大量沉淀下来，对于绝大部分从业者来说，这大大增加了新游突出重围的难度。而近期如《恋与制作人》、《旅行青蛙》等游戏的走红，又让人们看到了制造高吸量的新爆款手游的可能性。

即使《旅行青蛙》这样的现象级产品靠的是玩家自发传播，但绝大多数手游产品仍需要官方的推广。如何采量早已成为游戏公司的一个重要课题，手游的广告营销也随着变幻莫测的游戏市场不断升级。在2015年以前，手游广告以Banner、插屏图片、全屏广告的形式呈现，这样的方式往往会干扰玩家，影响游戏体验。2017年以来，奖励视频广告渐渐成为手游广告的主流，这一创新性的广告形式所带来的转化率及用户体验，是填鸭式的传统广告不能企及的。

有调查数据显示，在排名前三的广告形式中，比例最高的是视频广告（44%）、社交广告（20%）和电视广告（10%）。可以看到，基于视频的广告形式，将成为手游的重要收入来源。

奖励视频效果图

奖励视频带给玩家更好体验

奖励视频为用户提供了一种可供选择的机会——通过在特定环境下自愿观看广告，从而获得奖励。例如一款手游，玩家在某个环节，可以选择继续玩，也可以选择看一个视频广告获得道具或积分，获得继续玩游戏的动力。简言之，奖励视频让用户主动观看，传统广告则让用户被动观看。

例如一些游戏，奖励视频广告与游戏购买项目一同呈现，作为游戏厂商来说，无论是广告还是购买，都能带来收入，而对于玩家来说，由于有了选择的权力，这样的呈现方式不会让他们反感。对于付费意愿不高的玩家来说，通过观看视频广告获得奖励，也能为他们带来升级动力，获得好的游戏体验，游戏厂商也因此获得了更多用户。

奖励视频变现可观 帮助广告主大幅提升投放效果

视频广告尤其是奖励视频广告的出现，让开发者更有动力开发优质游戏。根据知名游戏引擎厂商Unity的调查数据，游戏内广告收入约占总收入30%，视频广告是玩家最受欢迎的货币化形式。54%的玩家选择带奖励的视频广告。在变现潜力上，奖励视频可让效率提升五到十倍，大幅高于传统广告。诸多案例证明，在接入奖励视频广告后，很多手游产品的变现效果十分可观。

奖励视频是视频、图像、声音的结合，更吸引玩家的注意，再加上互动和奖励，能够让玩家更有意愿观看广告，自然提高了广告的有效展示和品牌曝光。同时，奖励视频由于能够更好地吸引玩家，由此带来的播放量、留存率和转化率，也比传统广告要高。例如某热门休闲游戏内置的奖励视频广告，在推广期内获得了超过2%的转化率。

在本质上，奖励视频更符合人性诉求。它改变了用户浏览广告的方式，从之前的被动接受，到如今的主动体验，体现的是一种互动性：玩家通过观看视频广告换取奖励，广告主则以可变现的方式奖励玩家的这种观看行为，用户的观看频率将大幅提升，这种交互形式，也能成为除支付渠道以外的最好变现渠道，解决了用户体验、广告创新以及变现等多方面的问题。

这就是奖励视频为何大受欢迎的原因。它在很大程度上降低了用户对广告的反感，将广告和游戏产品进行结合，以满足广告主、开发商和用户三方的需求。更重要的在于，它可以让游戏从业者通过数据发现有能力有意愿付费的潜在用户，能够让从业者在营销上做更多的延展和尝试。

国内奖励视频广告平台迅速崛起

目前，国外的奖励视频平台包括Unity和Vungle，而作为国内安卓渠道首家奖励视频广告投放平台，金山云的奖励视频投放业务2017年增长迅速，投放效果得到了众多广告主的认可。例如某款休闲类手游，他们的投放需求是获取目标人群的注意力，增加新用户，次日留存率在30%以上。金山云奖励视频平台根据产品的特点，精选游戏场景素材，集中投放下载率高的省份；利用oCPC智能出价，高效优化激活成本，很好地满足了客户需求。

也正是这些数据，打破了此前业界普遍存在的认知存在偏差，让越来越多的从业者意识到，奖励视频广告覆盖的用户群体，远不止是很多人认为的不付费用户，相反，越是优质用户，越愿意通过各种方式获取游戏福利，而奖励视频无疑是一个性价比很高的选择。

奖励视频以其互动性和娱乐性，改变了游戏营销推广的方式，帮助游戏厂商更精准吸量，从而获得高质量用户。在包括金山云等一线游戏生态圈企业的助推下，奖励视频将获得更大的提升，优质的手游产品，都能获得良好的收益，开发者也更有动力和能力制作更好的游戏，传统的广告将渐行渐远，选择、互动、个性化将成为新广告的关键词，从而发现更大更精准的市场，游戏的制作和营销，也将不断产生新的变化，从而为玩家提供更多乐趣。