海外网红营销：短时间+高起量 全球冲榜首选模式

 

      对一个应用来说，在App Store榜单中的排名至关重要。无法挤进榜单的应用，大多埋没于上百万款应用中不为人知，成为没有下载量的“僵尸应用”。据科技网站APPYING分析：决定应用在榜单中排名的因素，有下载量、评论打分、当天激活率、下载转化率、账号情况等十个之多，不过，对于各个因素所占的权重，外界却难以揣摩。对那些命运系于用户数量的App开发公司而言，刷榜算得上最实惠有效的推广渠道，通过刷榜，他们能使一个原本无人问津的App，在两三个小时内，冲到苹果App Store排行榜的前列，刷榜一时成为部分开发公司“搏出位”的秘诀。客户不断的刷榜公司亦从中获取着高达30%以上的利润。部分App开发人士则认为这种行为破坏公平原则，挤压了那些“刷不起榜”的应用的生存空间。

       被动应对、无休止的刷榜终究不是长久之计，随着手游行业越来越正规化，苹果商店对于刷榜的处置严厉化。试问还能刷多久？是时候想办法解围了！于是冲榜模式进入开发者视线——冲榜，是依靠各种推广方式包括精准渠道推广短时间内将某APP排名提升到目标排名。两者的根本差别在于刷榜是用开发者账号来获得下载量，获取“假用户”从而提高App在榜单中的排名。而冲榜则是用真实用户来获得下载量！ 那么海外冲榜在手游走向海外过程中的优势主要表现在哪些地方呢？接下来我们详细聊聊：

      第一：冲榜安全性更高，短时间获得大量真实用户

      在国外信誉比较重要，一旦产品被发现是虚假刷榜，极可能面临App Store下架的危险，而冲榜则比较安全。一般冲榜会根据手游厂商需求，通过比对渠道MAC地址，选择多个精准优质渠道，再加上非激励的推广方式，手游厂商会更好的实现利益最大化，并且获取真实的用户，因此比刷榜安全性更高些。在集中所有渠道后一起发力，产品24小时内即可能荣登App Store免费榜首位！如果该游戏品质优异，则可以在榜单长时间停留！一般情况下，国内厂商可以选择在游戏产品的开服期选择冲榜，其次当部分游戏公司想在短时间内测试该手游在所推广国家是否可以顺利迎合市场时也可以选择冲榜！

      第二：获取真实用户量更多，CPI获取成本降低

      一般在冲榜时可选择大量的优质渠道，在正常购买渠道带量之外，位列榜单带来的自然下载量可以提升至70%-150%，CPI自然较低，并且产品的整个冲榜推广成本比普通平推要低30%-50%！这对于国内资金实力有限的游戏企业来说，无疑是性价比较高的选择，既可以获取高利润回报，另外，也可以检验出产品的品质，便于及时迭代更新，节省推广成本。

      第三：有助于手游产品持续进行品牌or产品公关

      当手游产品海外冲榜至App Store排行榜TOP10以内，曝光量远远大于平推与平台广告，在带来大量下载的同时，手游公司可以借此对手机游戏产品进行一系列PR公关和炒作，让更多人知晓该游戏，同时也会提升手游知名度，增大游戏用户量，更有利于产品维榜。
 
      由于冲榜更加划算，成本低，速度快，用户数量大且都是真实用户，因此成为国内手游厂商的海外推广提供了新选择，从此可以尝试着戒掉刷榜之瘾了。手游出海要冲榜，冲榜优势显而易见，那么依靠何种推广方式，通过怎样的渠道推广，可以在短时间内将出海广告主的APP排名提升到目标排名呢？
      
      海外市场上手游不同阶段需要的推广，冲榜适用于产品上线初期即成长期。上线初期利用榜单位置带来最大的自然流入，决定了第二个月以后的收入基础。冲榜要考虑到User的质量，冲榜时机(时间)，需要的下载数以及与其他广告的配合。虽然屡屡遭到苹果的打压，但“冲榜”仍然是手游产品重要的推广手段，而 “冲榜”中最重要的莫过于榜单排名所对应的下载量了。主要推广方法有：

      （1）激励性广告可以在短时高效达到迅速爬升榜单的良好效果；

      （2）垂直媒体宣传，使用与手游产品推广的每个时期，但只能起到增加玩家对游戏的理解，提高玩家的活跃度和传播效应；

      （3）Facebook的运用主要分为Facebook广告和Facebook Community两部分。Facebook广告以带来非激励高质量下载为目的的广告运营，在广告运用上，用年龄层和性别进行分类，提高精准度。获得一定数量的精准用户后，本局这个母集，扩大类似的粘着用户，进行再次扩大投放。时效性较弱，需要一段时间去维护才能产生预期效果；

      （4）KOL导量，起效快，但该推广方式不确定因素较大，起效周期及导量效果依据KOL自身垂直度而决定，优质KOL产生的导量效果惊人。目前很多品牌应用垂直领域KOL进行导量，不仅起量迅速，而且直接对品牌产生曝光，KOL营销的价值被越来越多的广告主发现，并逐步开始了对该领域的投入。

      以上四种方式中尤以KOL为盛，根据《2017数字营销趋势报告》分析，有72%的品牌主表示会在2017年增加社会化营销投入，其中63%表示重点将是在KOL推广上。为什么说KOL推广更适合冲榜推广呢？
简单来说，大家的生活普遍是比较压抑的，不容许你有太多表达，而且你表达了估计也没什么人听，大家需要一个能表达的窗口，这个时候KOL就出现了，他们“说出你的心里话，并且说得比你好”，因此KOL身边就会聚集很多认同他价值观的人，这些人的聚集力量可以在瞬间爆发（KOL的一句话、一个视频等等）。

      下面我们来简单分析一下KOL的价值及注意事项：
      
      KOL的粉丝黏性很强，价值观、兴趣爱好等各方面都得到粉丝的认同，所以KOL的推荐，是带有光环的，粉丝会细读点赞效仿。这也导致了很多的产品愿意通过网红、KOL的形式进行投放。也正因为如此，KOL网红营销带量大，可以在短时间内大起量，持续影响1-6个月，非常适合短时间内有冲榜需求且预算有限的手游出海广告主。
     
       而对于KOL的选择不同于以往我们常关注的网红，并非取决于手游开发者自身喜好或者仅仅依据该“红人”的现阶段网络热度，作为品牌或产品的“关键影响力领袖”，需要通过三个核心指标多维评估KOL的品质：

      （1）KOL粉丝群体定位，决定了产品定位；

      （2）KOL创造内容的价值，决定了产品推广能力；

      （3）KOL自身发展的高度，一定程度上影响了产品生命周期。
     
      从粉丝和内容及发展三个维度全方位的考量，也与冲榜优势的三方面紧密相扣：只有KOL定位准确，才能保证手游在短期起量并且捕获优质量；只有KOL本身具体一定的专业性和垂直度，是在一定行业或领域掌握一定资源或话语权的代表人物，才会在吸引更多粉丝的关注，从而在粉丝高度信赖的基础上实现真实下载安装，而这样的推广方式的实际成本较以往投放媒体或渠道买量的成本低很多，而且KOL并非关注度和日常知名度极高的娱乐或者影视明星，没有动辄百万千万的劳务费和一系列的“大牌规则”，广告主在Campaign中也会在KOL的控制上更有力；广告主需要知道该KOL固有的粉丝属性全量数据，以及知道品牌所需影响到的人群的个人资料和属性，还需要知道KOL发布出的Campaign内容在目标人群中的喜好程度，这些KOL在推广上也会将自己的想法融入在Campaign中，因为在包装品牌产品的过程中，也是塑造KOL形象的过程，企业和KOL的合作必然是双赢的。

     
      对海外KOL信息的全面获取及分析，没有多年的海外营销经验根本无法实现，这也成为目前制约出海广告主进行业务拓展的主要因素。目前国内出海的企业大多与第三方平台合作，而在国内可以提供这种服务的公司大概有两种类型，一种类似传统的营销公司，根据广告主的预算做提供服务，一种是像Noxinfluencer这种平台，广告主可以登录其平台，在平台上发布需求，平台通过大数据分析的方式为其匹配合适的网红资源。前者因为以打包的性质，成本相对较高，而这种智能平台一方面用科学的方式保证网红使用的正确定，一方面为广告主省去了很多寻找、筛选、沟通海外游戏网红KOL麻烦，有出海冲榜需求的企业可酌情选择适合自己的方式。