阿里云游戏总经理马全治：云计算与游戏的共生共荣

2017年10月12日下午，以“精品游戏运营的全方位护航”为主题的阿里云游戏论坛作为2017杭州云栖大会议程的一部分在云栖小镇如期举行，活动现场阿里云游戏云事业部总经理马全治分享了“云计算与游戏共生共荣”关系的观点，并发表了对当前游戏市场发展趋势的看法及阿里云游戏在未来2-3年的布局及重点。

云计算与游戏的前世今生

 马全治曾在某美股上市游戏公司供职6年，之后任职淘宝游戏总经理，现为阿里云游戏云事业部总经理，作为在游戏行业及云计算领域奋战十年的“老兵”，他认为“云计算与游戏行业天生具有密不可分的关系”。

马全治分享道，早在2012年乃至更早的时间，其所在的游戏公司就在高度关注着云计算的发展。在没有云计算概念之前，游戏公司想要上一款新的产品或者已成熟产品发一个年度大版，运维部门会非常密集的跟研发及运营核对上线后用户在线的均值与峰值。为什么要知道这个呢，因为这样我们才能够推算出我们到底要采购多少台物理机。而采购流程，从下单流程审批、供应商装机备货，运输，到运维处再做配置调试、热机，上线热备，这全套的流程走下来，最有经验最高效的团队也要准备2周的时间。所以如果用户在线规模数据估算错误，对整个游戏项目乃至游戏公司来说都是致命打击，因此整个工作是非常考验研发、运营乃至到运维部门的综合能力。

阿里云游戏云事业部总经理 马全治

 对于开发团队尤其是有成功经验的开发团队，对于自己作品一般都比较有信心，认为自己开发出来的产品不是S级也是A+级产品，上线后也一定是个爆款。而这种心态往往会导致高估上线后的在线数据，直接导致服务器多买，本身在游戏项目生命中后期，服务器不停的关停并转，服务器就会出现冗余的情况。而如果在第一次做采购的时候服务器就买多了，所引起的连锁反应则会让这个项目组乃至到整个公司陷入窘境。

 随着云计算的诞生及云产品技术日趋稳定，如果游戏在线上阶段直接部署在云上，以上问题均不会再出现；这一优势也使得云计算成了轻资产的互联网行业服务器布局的首选。

 近些年，市面上巨头纷纷在云计算领域进行布局，市场上出现了多个云计算服务公司。作为国内最先正式进入云计算领域的云计算企业阿里云，从成立到现在已有8年时间，市场份额更是云计算领域中第二到第十名的总和。随时云计算技术水平趋于稳定，在云计算最初用户关心的稳定性、安全性、响应程度等技术差距和服务水平相差不大的情况下，阿里云游戏又将针对游戏行业当下特点做出怎样的布局呢？

 自2015年游戏云已到了拼综合实力、全方位服务的阶段，2015年阿里云联合包括棱镜、友盟、Coco2dx、9秒、海马助手、亲加语言在内的多家游戏产业链上下游企业，共同构建一个整体的游戏第三方服务生态体系；而就在2017年CHINAJOY期间举办的“阿里巴巴游戏生态晚会”中，阿里云游戏云事业部牵头，联合阿里应用分发、阿里游戏、支付宝、淘宝游戏等阿里系合作伙伴一起成立了阿里巴巴游戏生态联盟，更同构建阿里巴巴游戏生态链，更好的服务服务行业。而在此次云栖大会游戏专场中，阿里云又加入阿里应用分发“积木计划”，一起发力扶持精品游戏。同样，在此次云栖大会的游戏专场中，阿里云也与Intel，iTechClub以及巨人网络共同发布的“TOP游戏”云生态培育计划合作，从硬件、云计算等角度联合出资扶持大游戏客户，共同打造精品游戏生态。

阿里云、Intel、iTechClub及巨人网络联合发布“TOP游戏“云生态培育计划

手游领域已进入寡头垄断成熟期  手游毛利在20%-25%

就2017年国内游戏行业现状，马全治认为，客户端游戏领域，由于端游开发周期长且当下市场热点变化应接不暇，国内各大厂商都尽量不再立项或采取防守型研发，不过随着近些年来电竞赛事的普及及热点高涨，竞技类游戏将有助于端游领域重新回暖；页游领域来说，受手游冲击页游增长放缓到目前占比萎缩，页游已是游戏行业的夕阳产业，但在四三五线城市仍然具有较好的生存空间；手游领域基本从蓝海迅速转变成为红海今儿正式演变成死海，当下手游领域已进入寡头垄断的成熟期，目前国内手游领域面临的现状就是，就算有大IP的产品也会被版权方狠宰一道，没有大IP的产品就看各个渠道评级，经过层层压榨，时至今日的手游领域毛利也就是20%-25%，昔日风光早已不在。

未来两到三年 阿里云游戏将更加专注区域化和全球化布局

就海外市场来看，2016年中国首次超越美国成为全球最大游戏市场，全球游戏市场保持增长，移动游戏增速最高。2016 年中国游戏市场规模 1789 亿人民币，游戏用户 5.59 亿人，对应单用户价值 320 元。2016 年美国游戏市场规模 1528 亿人民币，游戏用户 1.80 亿人，对应单用户价值 849 元。这些数据代表，海外用户比国内用户的付费意愿更高，付费能力也更强。如果说国内某些小微游戏团队需要一款DAU 1w的游戏，可能在海外市场只需要DAU 5k甚至更少就可以达到同等的营收能力。

 因此对于游戏出海，马全治持乐观态度，他认为游戏市场是典型的内容为王，游戏出海等于文化出海，在海外用户付费意识及付费能力更强的情况下，只要游戏产品符合当地受众品味，海量文化产品的输出想要在海外分一杯羹不是难事。

 然而游戏出海同样面临诸多问题，马全治分享道：“海外市场的监管制度比国内有过之而无不及。我们的游戏拿到海外如何做落地，有哪些法律法规，钱怎么收，款项如何回到大陆，相关两地的税收政策，当地流量如何购买，服务器用哪家的，哪家质量最过硬，服务最贴心。这些都是中国游戏企业在走向全球化，游戏产品出海时不得不去面对的一个又一个难题。”

 近一年的时间，阿里云还在不断盘点阿里巴巴集团内针对游戏领域的流量以及相关的配套资源，同时在接下来的2-3年，阿里云针对游戏行业的发展趋势，会更加专注区域化和全球化的部署，比如去年开始的棋牌+安全全国巡回沙龙，就是为区域化运营的棋牌游戏量身定制。今年阿里云又开启了关于游戏出海、全球同服及全球加速为主题的全国巡回沙龙，旨在为游戏出海企业在云计算乃至到架构层面出谋划策。

阿里云正式加入阿里应用分发牵头的精品游戏培育计划“积木计划“

相信通过整合阿里巴巴集团内部资源，加之其他行业合作伙伴的支持与合作，阿里云能够为游戏行业提供更多的技术支持，为游戏行业的精品化与全球化提供最稳定扎实的保障，让云计算与游戏行业更加深度的绑定在一起。