为何P10敢卖5000元 余承东：华为有资格追求高利润

近几天，华为新一代高端智能手机 P10 和 P10Plus 的国行版正式销售，首发当天成绩似乎不错，因为来自单一电商平台的销售额在 1 分钟内就突破了 1 亿的成绩。相比之下，苹果的红色特别版 iPhone 7 和 7 Plus 也在同一天开售，但销售情况并没有达到如火如荼的效果。

对此成绩华为消费业务负总裁余承dong xin 心若狂，并在接受记者采访时表示， P10 系列的销量目标是 1000 万部，甚至更高。余承东还坦言，未来中国高端手机市场将会是“华为和苹果”的天下。

实际上，在余承东口中的高端市场目标的背后是对利润的追逐。今年年初时余承东就曾表示，2017 年华为的目标就是以控制规模，提升利润为主要目标。华为目前在中高端市场的机型主要是 Mate 和 P 系列，均价在 2500 至 4000 元之间，考虑到这两个系列在去年中高端产品出后来中比重达到 55%，这一次 P10 系列的 Plus 版直接将价格提升到了 5000 元档次。

一款款产机卖那么贵真的好吗？很多机友调侃称，以前没钱才买华为，现在是真的没钱买华为了。华为为何要提高售价追求利润呢？首先是今年 2 月份一份来自 The Information 独家发布的报告显示，2016 年华为消费业务营收虽然达到了 260 亿美元，增长 42%，但是利润却下滑至 20 亿美元，对比去年下跌了 10%，完全没有达到华为实际预期的 25 亿美元的利润目标。

而 3 月份另一份来自 Strategy Analytics 的报告还显示，在全球前五大智能手机厂商中，国产华为、OPPO 和 VIVO 去年的利润加起来占总利润比例仅为 6.4%。其中华为是利润率最高的国产手机厂商了，但也以 1.6% 的占比赚到了 9.29 亿美元的利润。相比之下，苹果去年在整个手机行业利润中占比为 79.2%，拿下了 449 亿美元的利润。

在这两份报告面前，华为要解决的问题就很明显了。去年余承东提到，华为 2017 年的利润目标是翻倍的 40 亿美元，完成精细化运营的变革一切以利润为中心。而要解决这一问题，最简单的方法就是提高手机产品的平均售价，尤其是考虑到今天手机产业供应链提高组件采购价格的情况下，大幅提升零售价成为了最简单有效的途径。

不过，一款机子卖那么高价格，消费者的要求自然更高，而不仅仅是依靠民族情节和品牌营销。余承东前不久上央视节目时认为，“只要质量上去了就有人买，现在华为手机越来越好了，家人都在用手机了，这就是消费者自主选择能够体现的产品质量。”余承东还举例称，自家的 Mate 9 在各大媒体专业评测中都排在了第一名，而过去做不到，但现在华为有核心能力。

换句话说，华为全新发布的 P10 已经做到了最好，有资格将价钱提升到 5000 元档次。可华为的手机真的越来越好了吗？这个问题留给时间和市场去验证。