荔枝发布财报，全年收入同比增长41％，盈利能力大幅提升

3月10日美股盘前，中国在线音频第一股荔枝集团（NASDAQ:LIZI）发布了2021年第四季度及全年财报。

财务数据显示，荔枝2021年四季度及全年表现亮眼，营收指标持续向好。其中，第四季度收入再创历史新高，同比增长33%，达5.6亿元，并实现季度盈利；2021自然年收入同比增长41%，达21亿元。四季度毛利同比增长53%至1.82亿元，年度毛利同比增长68%至6.17亿元。

此前，知名券商Needham预期荔枝四季度营收为5.3亿元，亏损1700万元；预期荔枝2021年度营收为20.9亿元。从数据来看，荔枝营收及盈利表现均大幅优于分析师预期，并实现季度扭亏为盈。

从用户数据来看，四季度荔枝移动端月均活跃用户数达5410万，音频娱乐业务的平均月活跃用户数增长至940万。得益于音频娱乐业务强劲的商业化表现，荔枝四季度月均付费用户数同比增长18%至49.73万。

对于荔枝2021全年的表现，管理层在业绩电话会议上表示，“2021年是荔枝不断进步、坚定执行战略计划、并实现高速增长的一年。在不断扩大全球影响力的同时，我们深度优化旗下多元化产品组合，加强核心技术发展，以更精细化的运营策略追求效率和价值最大化，持续达成关键里程碑。” 值得注意的是，荔枝国内业务在2021年已实现经营层面盈利，管理层也表示将以在中长期实现集团层面的全面盈利为目标促进业务增长。

音频生态稳健发展，盈利表现持续提升

纵观2021年四季度及全年财报，荔枝的盈利指标或成最大亮点。

荔枝在不断丰富音频生态的同时有效促进商业化发展，季度毛利率和年度毛利率相比上年同期均提升400个基点，分别增长至32%和29%；并且首次在GAAP层面扭亏为盈，实现净利润892万元人民币，经调整的净利润同比增长237%，达1825万元。

良好的财务盈利表现，离不开业务方向的有效布局。自2021年下半年开始，荔枝便不断调整优化产品运营和市场推广策略，专注于音频核心品类发展。通过举办如荔枝2021年度盛典、春耕种荔枝计划等丰富活动有效提升了用户的参与度，并不断吸引更广泛用户群体加入内容创作者行列，促进中长尾内容创作者积极参与创作互动。荔枝管理层对此表示，“第四季度音频娱乐业务的平均月活跃用户数持续增长至940万，付费用户规模和收入均呈现稳健增长态势，进一步凸显了我们的商业化潜力。”

在如何维持2022年稳健的收入增长方面，荔枝管理层表示将继续在音频娱乐板块进行精细化运营，聚焦核心用户群体，推出多样化的功能玩法，持续促进付费用户的转化，提升用户的付费水平，提升整体的收入规模和盈利能力。同时也将会陆续布局更多国家地区，拓展业务边界，提升整体付费用户规模以及用户付费水平，驱动全年的收入增长。

中长期上看，进一步促进收入多元化成为重心，包括开拓新的市场和孵化新的产品，逐渐提升海外业务的收入规模，为整体营收增长提供更多增量，同时提升运营效率，优化成本结构，目标在中长期实现全面盈利。

全球化战略快速推进，计划执行多样化产品矩阵策略

近期，荔枝的全球化社交产品TIYA成功上线了全新版本，不仅升级了整体的视觉设计，更全面优化了产品功能，打造简单易用的社交工具。据荔枝介绍，新版本创新性地推出了“实时互动群空间”功能，支持用户一键切换至多人实时互动空间，为用户带来更便捷的实时沟通方式，在文本聊天基础上还支持图像、屏幕共享等多媒体功能等，全方位满足用户实时互动需求。此外，在全新TIYA版本中支持私密化和公开两种群聊使用场景，同时满足用户熟人群聊和公开群聊两种不同的群聊需求。

对用户而言，全新版本的TIYA不再是单一的交流平台，而是升级成为更简单易用但又有富文本承载能力的实时互动空间。用户可以在TIYA上一键切换至多人实时互动群聊空间，更不受限制地分享文本、图片甚至视频内容，随时可接入的音频实时聊天使得沟通更有趣、更丰富。

上述产品功能的迭代创新极大激发了用户活跃，有效提升了用户粘性。2021年12月，TIYA每用户日均实时语音房间时长较上年同期增长68%，好友关系链对数也持续增长至上年同期的14倍；截至2021年年底，TIYA的累计下载量达到近2000万次。

值得注意的是，荔枝在不遗余力地推进本地化建设和运营，现已正式在新加坡设立TIYA的全球总部，也将作为荔枝集团的全球创新中心，助力集团人才梯队的培养，全面支持国际化业务的拓展。

市场观点认为，如果荔枝将国内音频娱乐业务的经验和商业模式复制到更多市场中，并根据不同市场特点做本地化运营，可能会来带新的营收机会。对此，管理层表示，随着荔枝陆续推进商业化创新的策略，预计海外业务营收在集团中的占比将逐步提升，国际化业务方面也将会取得更多突破性进展。

构建技术核心竞争力，自研技术赋能产品多终端布局

回顾荔枝2021年，荔枝在推进产品创新的同时坚持技术创新。荔枝管理层认为：“自研核心技术能为用户提供更丰富和差异化的音频娱乐和互动社交体验，也是我们能够在市场竞争中构建核心优势的根本。” 有赖于此，荔枝在2021年持续优化升级两大自研技术：音视频流技术平台DOREME，和即时语音通讯平台VoderX。两大自研技术通过定制化技术支持，支持荔枝旗下产品提供多样化的创新产品功能与形态，满足用户多样化音频需求。

荔枝的自研技术支撑了荔枝的多终端产品布局，有效兼容多款车载操作系统及车联网平台。荔枝与华为鸿蒙生态的良好合作便是优秀范例，在上年12月，荔枝受邀参加了2021华为智能汽车解决方案生态论坛，并被评选为“2021华为智能汽车解决方案优秀合作伙伴"之一，此前荔枝旗下垂直类播客平台荔枝播客成功加入华为鸿蒙生态，通过支持语音搜索和语音操控等功能，真正地实现“可见即可说”，同时提供 "一键无缝流转"功能，支持荔枝播客在华为鸿蒙系统的不同设备中的跨屏衔接，为用户提供不间断的播客收听体验。

良好的经营表现及对音频技术的投入，使荔枝也备受社会及行业广泛认可。2021年，荔枝连续第三年被中国互联网协会评选为“互联网综合实力前百家企业"。

展望2022年，荔枝管理层表示，“我们将坚定不移地执行全球化战略，以多产品矩阵切入更多地区和市场，依托原有的产品运营经验，同时结合本地化环境进行创新，挖掘更多商业化潜力，打造更具竞争力的音频生态系统，为股东和社会创造更多价值。

【来源：美股研究社】

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