小米属于新物种有着前所未有的新商业模式结构

 

　　8 月 17 日，据小米官方消息，近日，亚布力中国企业家论坛的三十多位理事访问了小米公司总部，并召开了主题为“互联网+与中国制造升级”的 CEO 研讨会。在会上雷军分享了小米的商业模式、价值观，小米碰到的困难，以及如何逆袭成功。雷军认为，小米成功是奇迹，逆转更是奇迹。

　　雷军在会上首先解释了大家对小米存在一些认知差异。他表示，主要因为小米属于新物种，有着前所未有的新商业模式结构，所以在不够了解小米的时候很容易误解。

　　对于小米创业仅仅两年半时间，为什么能够从零做到中国第一的问题。雷军表示，中国市场上，小米入场时有 300 家，到现在活下来只有 20 多家，竞争激励，但小米为什么奇迹的活了下来？因为他卖掉了卓越、金山，就是想为中国解决点实际困难，这个实际困难就是当时的国货不够好、价格很贵，很多人就去国外买买买。

　　那过去两年，小米碰到了什么困难？雷军称，近年小米全球出货量狂跌，fu mian bao dao 很多，线上市场遭遇恶性竞争，烧钱烧不过，小米又错过了县乡市场的线下换机潮，高速成长带来了管理上的挑战。但归根结底的问题是，小米的商业模式能不能突破？

　　那么，小米为何能逆袭成功？雷军称小米做到了三点。第一是补课，缺啥补啥，清楚优势和劣势，重点抓住劣势，放弃了 KPI 和销量，全力夯实基础，保证公司健康运营。第二是核心技术创新，小米 MIX、澎湃芯片、变焦双摄、专利都是技术创新的表现。第三是商业模式创新，从一家电商平台公司已经进化到新零售平台，采用“硬件+新零售+互联网”的铁人三项模式。

　　至于小米的核心竞争力的问题。雷军称，“第一是米粉文化，就是和用户交朋友。你把用户当成朋友，你想对待朋友应该是给到什么样的价钱、什么样的服务。第二做感动人心、价格厚道、合适的好产品。第三是铁人三项，就是三项基本功：硬件+新零售+互联网，第四是实业+投资，用生态链完善产品组合。”

　　雷军称，“小米是手机公司，也是移动互联网公司，更是新零售公司。我努力的目标就是做最优质的产品，卖得越来越便宜，这是我七年前做小米，能让我自己激动的伟大的梦想。”

　　在雷军的改革下，小米手机第二季度的成绩立竿见影，单个季度出货量达到 2316 万部，环比增长 70%，重返世界前五。雷军称，现在看来，业绩回来的速度比想象要快很多。接下来，小米之家的目标是三年开到 1000 家，五年内营业收入力争破 700 亿。目前一家店平均 200 个平方米，平均营业额在 6500 万到 7000 万之间。

　　雷军最后还表示：“小米是一个新物种，和其他公司有很大差别。这个讲话实录，可以让大家更了解小米。 小米还是一个很年轻的创业公司，还有很长的路要走，我们会坚持梦想和价值观，继续做感动人心、价格厚道的好产品，叩谢大家支持！”