中国智能手机本土战略出海 赢了印度市场

美国“石英”网站中6月16日报道表示，中国智能手机品牌在国内的竞争中，形成了他们独特而行之有效的经营销售策略，而随着将经验“复制”到印度市场，这些中国厂家在印度也大获成功。 

中国智能手机品牌在印度风靡

据报道，在2016年的10月至11月间，印度市场份额最大的5个智能手机品牌中有4个来自中国，分别是Vivo、小米、联想和Oppo，它们在印度市场份额占比超过40%，比2015年14%的数据有了明显增长。

美国思科公司表示，印度的智能手机用户数量将从2015年的8亿达到2020年的9.9亿，而中国手机制造商在国内市场增长乏力的情况下，已经嗅到了印度市场的巨大发展潜力。

据报道，中国智能手机品牌之所以能够在印度市场取得成功，其秘诀不仅在于几十年的手机制造经验，更是由于他们将国内成功的经营销售策略在印度继续发扬光大。

中印消费者消费习惯有相同之处

专家称，中国企业在印度很有优势，因为印度13亿人的消费习惯与中国人的消费习惯有着相似之处：这两个国家的消费者对品牌的忠诚度都很低。默认情况下，所有厂商都在价格和规格方面展开竞争，比如硬件、RAM和光学镜头，并且产品外观设计还必须符合消费者的喜好，因为消费者关注产品的外观和功能，但却不愿意为此多支付费用，哪怕只是苹果手机价格的一个零头。

报道说，在这两个人口众多的亚洲市场中，中产阶级越来越多，所以进行“客户细分”是成功的关键，而中国企业掌握了针对目标客户的销售艺术。

英国“全球数据公司”消费者平台和设备部门研究总监阿维•格林加特说，比如在中国，华为荣耀面向的是善于精打细算的消费者，所以其利用尖端科技生产的手机定价却是中端的，低于15000卢比(约合ren min bi 1582.2元)。与之类似，为了吸引价格敏感型的印度消费者，中国品牌必须重点关注一些特性，例如通过提供可移动存储设备来增加内存存储媒体文件，以及设置多个SIM卡插槽，供用户依据价格在不同网络之间切换。

其他手机品牌如Vivo等，则正在致力于提供具有特殊功能的手机以满足消费者特定的社交行为。

纽约大学商业分析中心主任艾宁德亚•高斯说：“Vivo专注于研发智能手机相机，这在自拍成瘾的中国消费群体中是一个极大的卖点。”有的印度人也喜欢自拍，并着迷于功能高级的相机。金立、酷派和Oppo也都已经在印度市场推出了具有“专注于自拍”功能相机的手机。

此外，报道称，更重要的是，中国品牌的手机具有多语言选择优势。在印度，中国品牌的手机支持多地区语言，这方面有时甚至超过了印度本土手机生产商。