观察 | 实时游戏语音成手游标配 助力手游厂商变现

 今年的爆款游戏《王者荣耀》火爆大江南北，甚至成为小学生中的最热社交谈资。同样冒头的游戏还有《狼人杀》《贪吃蛇大作战》《阴阳师》等。他们的成功是渠道和用户脱离的一个具体体现，用户的选择更多依赖社区自传播。如何在游戏玩家间建立社交关系，营造社区感，增强用户粘性，是打造游戏爆款的关键。

近期几个爆款手游中，都采用了实时游戏语音，帮助玩家进行联机对战、团战对抗等。随着智能手机性能不断提升，自带游戏语音、视频功能已成为爆款手游的标配。

2017年4月14日，全球实时游戏音视频提供商声网Agora.io联合国内数家知名游戏公司共同举办Agora Meetup码会之“2017手游集结号沙龙”成都站，与成都游戏开发者们共赴手游大趴。到场嘉宾围绕着如何打造强IP,如何通过增加实时音视频功能增强社交性，实现流量变现，如何通过产品、技术、渠道创新开创“游戏的春天”进行深度探讨。 声网游戏行业负责人杨剑，陌陌科技“隐藏的物证”主策划牟新，成都千层塔科技有限公司CEO焦俊，成都沙漏科技有限公司CEO赵健, 成都白银时代科技有限公司联合创始人鲍灵果, 成都风际网络科技股份有限公司产品引入总监张若萍分别就如何在游戏中实现实时语音视频功能，手游中做社交，打造游戏文化强IP，游戏发行渠道以及2017游戏行业大趋势进行了全方位的深度交流。

“实时游戏语音已经成为游戏标配。今年的爆款游戏狼人杀，贪吃蛇，王者荣耀都加入了实时语音的功能，帮助游戏开发者通过实时语音增强社交功能，增强用户粘性和留存率。同时，不少重度的手游如MOBA等由于游戏玩家大部分是男性，为了增加游戏的趣味性，还增加了趣味变声的功能，这都给手游厂商提供了直接的变现渠道，这些服务声网都可以提供，”声网游戏行业负责人杨剑说道。

杨剑表示，游戏实时语音给手游带来了几方面的改变，第一，线下桌游手游化。第二，战术协同，包括游戏当中，通过实时语音给玩家提供不影响游戏的音频体验。第三，游戏社交化。目前所看到除了游戏本身场景沟通需要外，越来越多游戏在更多加强社交化属性，同时一些游戏加入打赏或者是直播方式提升变现途径和营收，通过增强社交性，增强沟通的工具提升玩家在游戏当中的留存和引入。

全球实时游戏语音专业提供商声网在3月初发布的专门针对游戏行业定制的实时游戏语音SDK,只要几行代码，开发者就可以直接通过API接入，几行代码，快速在手游中嵌入实时语音功能。

声网手游语音AMG Voice覆盖游戏全场景，设计不同模式适合FPS、MOBA、社交休闲、MMORPG等多种游戏类型，与主流游戏引擎(Unity、Cocos、SpriteKit等)完美兼容，同时在CPU内存占用、包体大小、功耗等性能都是业界首屈一指。由于接入了《狼人杀》、《天黑狼人杀》《贪吃蛇大作战》、《小米枪战》、“海外版王者荣耀”等多款爆款游戏都接入声网实时语音而火爆大江南北。

强IP打造需要增强社交属性 实时音视频成游戏变现渠道

陌陌科技“隐藏的物证”主策划牟新表示，陌陌游戏目前通过和强IP柯南制作方合作，打造出名侦探柯南，国内唯一一款涉及到推理解密的泛推理类游戏。为了区别于市面上柯南主题的跑酷、卡牌、打飞机等，陌陌游戏在研发阶段投入了大量的人力物力研究如何让玩家在游戏当中学习。“我们用三个步骤。第一，用户参与内容。用户可以和柯南一起参加游戏当中主线剧情，参加推理，让用户对推理有一个基础的学习和体验感受。第二，让玩家在游戏过程中学习推理，推理正确的，最终可以在游戏当中获得大奖。第三，追击真凶方面我们和侦探和凶手混在一起，玩家需要甄别谁是真凶和侦探。” 陌陌科技“隐藏的物证”主策划牟新说道。牟新表示，实时语音是游戏行业的标配，游戏是通过游戏语音沟通交流才能起到最好的结果。在这个游戏中玩家可以判定出到底谁是真正的凶手，完整故事推理链条希望玩家不仅在游戏中看到柯南本色出演，还能够增强社交属性，具有极强的代入感。

手游行业进入重IP轻内容的时代。曾经打造出强IP花千骨的成都千层塔科技有限公司CEO焦俊表示，面对行业洗牌严重，巨头林立的情况下，中小型的公司需要去抓住一个机会在垂直的细分领域精耕细作。通过行业的深度挖掘，进而积累和沉淀海量用户。焦俊认为，策略确定之后，内部团队需要做到亮点：第一，要从产品设计能力，研发技术能力，运营调优能力，团队管理能力方面打造内功。第二，要找对方向。

焦俊特别针对从产品设计角度，游戏玩法要从一开始就需要明确建立目标以提升持续游戏兴趣。游戏研发团队在设计游戏时，从玩家进来第一秒开始就要给他清晰的目标，让他知道玩是为什么。所以玩法需要明确建立目标，持续地提升玩家在游戏里面的兴趣。第二，重点是社交化。社交化最大的好处就是提升留存率和用户活跃性，将游戏本身成为一个社交平台。比如，焦俊的团队曾经在花千骨做了一个尝试，花千骨里面有一个三生池的东西，我们结合三生池做了泡澡玩法，大家可以在里面相互传输内功，给相爱的人搓澡，大家就在里面聊天。基于这样新鲜有趣的玩法，提升了玩家的活跃度和留存性。“如果借助实时语音和视频帮助，包括现在的语音直播等模式可以进一步有效提升用户在游戏内部的活跃性，”焦俊说道。

成都沙漏科技有限公司的CEO赵健就如何在游戏中进行创新进行了分享。赵健谈到，2015年以来，由于投资潮收紧再加上去年的限号令，整个游戏行业都受到了不少的冲击，不少游戏厂商都感受到了“游戏的寒冬”，因此游戏行业需要抱团取暖。研发公司和发行、渠道、CP互相抱团取暖，资源置换，这是庇护性取暖。第二种是换股性取暖，比如产品需要在东南亚、台湾、北美发行内容，就需要常年绑定，但是这种绑定的信任，只有来自于血浓于水的换股性取暖。第三种保量性取暖，是渠道公司永久性锁死CP产品源的首选战略。

赵健表示，沙漏科技在2015年到2016年就致力于在一个品类，卡牌游戏上深耕。游戏非常注重用户的体验创新。“体验是可以创新，UI弹出方式、音乐、推广模式、资源投放性可以创新，但是我希望所有CP公司在做新产品时要在成熟框架体制下做创新才是真正的创新。” 赵健说道。

成都白银时代科技有限公司联合创始人鲍灵果表示，2016年虽然整个游戏行业的人都感觉行业不好，但是数据表示，2016年手游是挣钱的。

2016年，中国游戏市场实际销售收入达到1655.7亿元，同比增长17.7%，客户端游戏与网页游戏市场份额同时出现下降，移动游戏继续保持高速增长，家庭游戏机游戏尚处于布局阶段。

移动游戏占整个市场的49.5%，实际销售收入为819.2亿元，同比增长59.2%。

图表：2011-2017年中国游戏市场实际销售收入

页游和端游出现了同时的下滑，2016年手游第一年超过端游和页游占据市场NO.1，半壁江山被手游占据，达到800亿元销售额，同比增长60%。在大家不看好手游这个行业的时候，或者是小团队很难生长的时候，数据给我们的答案是这个行业是好的，这个行业是可以挣钱的。

鲍灵果表示，强社交关系为手游提供重要的养分。游戏里也植入了语音系统，尤其是比较重度实时的PVP和组队打副本打BOOS的游戏，用户使用语音系统的比较多。“现在来说你只是游戏好玩就没问题，但是如果要做长线游戏中重度手游研发成本是非常高，所以，重度游戏厂商不仅是游戏好玩而且要稳定有黏性，让用户留住用户，所以社交化非常重要，我们社交方面做的算是比较深，” 鲍灵果说道。

成都风际网络科技股份有限公司产品引入总监张若萍独家分享了游戏发行的心得。她认为，当下好的游戏发行，一定要在数据和创新上有所作为。尽管游戏产品都有生命周期，但是好的发行也需要对好的IP进行持续性的打造，比如公司推出《三剑豪2》也是延续IP思路，想把它做得更长远。张若萍表示，一家好的发行公司需要有全球的市场能力，以及成熟运营能力，以及技术实力，包括研发的强大的技术实力。