趋势论坛:4000+亿市场如何挖掘增量?小游戏出海领域有机会

 2023年12月14日，由中国音像与数字出版协会游戏出版工作委员会指导，伽马数据、数数科技联合主办，企鹅有调特别支持的中国游戏产业年会产业趋势发展论坛在广州召开。

活动现场

本次论坛围绕“中国游戏产业全球化趋势与挑战”进行，在现场发布了《2024中国游戏产业趋势及潜力分析报告》及《中国游戏出海支付研究报告》，同时还邀请了众多业内优秀企业代表和行业专家，重点围绕全球游戏市场现状与未来趋势、技术创新在游戏行业中的应用和影响等方面展开，并对中国游戏产业的2024年的发展趋势进行展望，探讨“国内+出海”已超4000亿收入的市场如何进一步挖掘空间。

本次论坛，邀请到了众多业内专家，包括：

敖然 中国音像与数字出版协会 常务副理事长兼秘书长

王旭 伽马数据联合创始人 首席分析师

萧泓 完美世界 CEO

高大为 腾讯公司数字舆情部 副总经理

松原健二 株式会社SNK 社长兼CEO

王自强 三七互娱战略投资副总裁

韩盼 数数科技 联合创始人

王磊 星阅辰石 董事长 遮天动画 出品人

中国音像与数字出版协会常务副理事长兼秘书长 敖然先生阐述了游戏产业的三个发展趋势：

首先，敖然先生认为产业的环境将会越来越好，游戏产业正在日益被各方进一步重视，同时，政策环境也在日益向好，游戏的文化价值也在愈发凸显。其次，他提到游戏与科技的相互促进日益明显，游戏行业发展到今天，它与科技的融合发展深刻的影响到了各个领域。谈到第三个趋势时，他表示全球化的步伐将会加快。在中国文化走出去的大潮当中，中国的游戏短视频、网络文学等产业不仅在国内市场发展的会红红火火，也将在全球市场风生水起。

最后，敖然先生总结道：当我们展望未来很长一段时间，在文化自信自强的引领，在短视频网络文学等多种数字内容产品携手出海的大潮中，中国游戏产业在全球潜力无穷的市场中，我相信一定会有更多的作为。

伽马数据（CNG）联合创始人、首席分析师 王旭先生发布《2024中国游戏产业趋势及潜力分析报告》及《中国游戏出海支付研究报告》。

王旭先生从市场增长的原因谈起，分析3个趋势，最后将重点放在海外市场的支付环节。

王旭先生表示今年的游戏收入数据反馈出两点信息，一是市场可能重新回到了增长的路线上，二是游戏市场以及移动游戏可能都达到了新的高度。

产业趋势方面，王旭先生首先从增量产品共性特点入手，阐述了IP产品与二次元产品的发展趋势，他认为用户需求变化是呈现这些趋势的成因。然后，王旭先生表示开放世界RPG是今年产品层面反馈的第二个变化。第三个趋势王旭先生谈到了游戏与短视频融合发展情况。

出海支付方面，调研显示，企业通过第三方支付方式应对出海支付相关问题，王旭先生通过数据阐述了企业选择第三方支付的原因。另外，数据显示，企业对出海产品的规划正在向多端跨平台方向发展。最后，他表示支付数据也有助于企业对付费金额、付费用户来源、付费链路等进行更完善的分析。

完美世界CEO 萧泓博士在论坛上发表了《文脉辉映 科技闪耀——中国游戏在全球市场绽放异彩》的主题演讲。萧泓博士从全球游戏市场的现状说起，肯定了中国游戏市场在其中的地位和影响力。他分别从四个方面阐述了游戏产业探索实践的方向，首先表达了电竞已经形成了自己独立的产业特征，其核心是内容创造；第二，文化精品化趋势，游戏最核心的就是文化本身的精品化；第三，游戏行业内技术的创新和应用，以及AI技术对行业的革命性影响；第四，积极推行数实融合，更多企业投入到文化精品化、科技融合的战略中来。最后以亚运会电竞项目为例，阐述了电竞的重要影响力，表达以文化为根，以技术为翼，推动中国游戏发展的展望。

腾讯公司数字舆情部副总经理 高大为先生发表了《驶向深海，破浪前行——游戏全球化趋势舆情观察》主题演讲。在演讲中，高大为先生以文化和科技怎么推动中国游戏出海为核心，先从用户端、渠道端、出海端和资金端等方面指出中国游戏出海的现状已从浅海驶向深海。但依旧保持对中国游戏出海的信心，展示了中国游戏在全球市场的表现和认可，以及新兴市场如拉美地区的巨大潜力。高大为先生分别从技术创新力和文化力两个维度阐述了如何吸引和留住海外玩家，以中国游戏出海文化传播角度探讨了中国游戏中中国元素对海外玩家的影响，并提出了“增长飞轮”的概念和公式。最后例举了一些中国游戏在海外引起的教育、文化和娱乐方面的反响案例，展示了中国游戏的软实力和国际上的社会影响力。

株式会社SNK 社长兼CEO松原健二先生带来了题为《探析行业发展 展望未来愿景》的主旨演讲。他重点分享了游戏行业发展的两个新趋势，以及SNK是如何做出改变并适应的。首先是多媒体跨媒介的展开，如今需要借助更多跨领域娱乐内容，获得更广泛的用户关注，而不只是面向游戏玩家。其次是直播、电竞越来越受欢迎，获取这部分潜在用户也变得越来越重要。针对第一个发展趋势，SNK持续探索将IP改编为游戏、漫画、动画等多媒体跨媒介领域的内容，并通过与漫画出版社合作等方式，使得IP触达的用户规模最大化。第二，SNK也非常重视电竞活动的开展，积极举办自己的官方赛事、参与三方的主要赛事，以及作为正式项目参与很多国际赛事。《拳皇15》入选成为今年东亚奥委会举办的东亚青年运动会（面向14-18岁青少年）电竞板块正式比赛项目，SNK也希望未来更多作品可以进入亚运会以及其他国际性的重大赛事。最后，松原健二先生表示：SNK将在游戏研发以及多媒体跨媒介和电竞领域持续发力，为游戏产业整体以及中国游戏行业发展贡献自己的一份力量。

三七互娱战略投资副总裁王自强先生以《存量市场中的新增量 小游戏深度剖析与未来展望》为主题进行了分享。他探讨了小游戏在这两年的蓬勃发展趋势，并分析了市场格局以及背后成因，最后给出了机会洞察和建议。王自强先生提到，“整个国内的游戏市场其实是往轻重两个比较极端的方向在发展。”与游戏APP精品化趋势相对应，小游戏因为轻量化、点开即玩的特点，更适合快节奏、碎片化场景，也能满足差异化的玩家需求，这些年持续高增长态势。微信、抖音、快手等超级APP都在加大布局力度，得益于完整的平台生态，小游戏未来也有很大增长空间。那么怎样在所谓存量市场新流量的风口下，拥有更多的竞争力呢？王自强先生指出：首先必须把握机遇、前瞻性布局，其次是要培养并掌握流量经营的能力，最后，深化赛道理解、提升产品迭代能力，才是最核心的竞争力。

数数科技联合创始人韩盼先生分享关于《以全球游戏数据基础设施 构建行业发展新范式》的课题。韩盼先生表示，当前的存量时代面向着产品同质化、业务需求多样化等问题，并以用户反馈举例，提到按照以往的方式“如果等待产品研发，再获得用户反馈，这个链路实在太长了”。韩盼先生认为面对现有难点，数据驱动或可助力发现、解决问题。韩盼先生提到数数科技的游戏精细化运营解决方案，并从数据采集、玩家分层、个性化触达等解决方案的细分能力，讲解应对游戏运营难点的思路。

星阅辰石董事长、遮天动画出品人 王磊先生以《2024年—— IP与游戏融合元年》为题发表了主旨演讲。王磊先生认为2024年或为IP与游戏相互融合发展的新起点，并认为在中国经济硬实力与文化软实力综合发展的客观环境带动下，中国文化产业有望孵化出在世界范围内具备价值与影响力的顶级IP。此外，王磊先生认为IP与游戏能够实现多元共生，提出IP不应当仅仅以野蛮生长时代的换皮形式存在，对IP生态而言无异于低效和单纯的消耗，主张内容精品化发展策略，并提到愿意以星阅辰石的产业链、资金等资源，与行业同仁共同尝试、探索IP与游戏多元共生的生态范式。

在圆桌论坛上，主办方还邀请到了祖龙娱乐执行总裁吴盛鹤先生、盛趣游戏副总裁谭雁峰先生、青瓷游戏执行董事兼首席财务官刘斯铭先生、SNK中国高级副总裁王绍珏女士、Adyen全球支付高级副总裁吴静灵先生组成圆桌对话，围绕出海，中国游戏全球化方面来展开深入讨论，论坛由数数科技联合创始人韩盼先生主持。

圆桌论坛以“携手中国游戏，共赴全球”为主题，围绕出海经验、游戏产业的挑战和变化以及未来一年的发展趋势与新方向展开。

针对企业出海，祖龙娱乐执行总裁吴盛鹤先生表示：祖龙娱乐在出海方面的效率优化是较大的变化，即用更高的效率使产品获得成功。从产品的角度出发，《以闪亮之名》出海的过程中，除了效率优化、全球的发行策略以外，同时注重整个IP的输出、自身品牌的建立，这对于企业承载或者增加自身出海能力有很大帮助。此外，与国际大IP合作的过程中，工业化流程的思考以及对IP本身的思考，对于团队的成长也是非常有价值的。针对游戏产业的挑战和变化，吴盛鹤先生提出范式的改变，在新的范式或者新的在线时间的挑战当中，游戏的品质、玩法成为关键因素，游戏的形式还是会持续的存在，并在更高的技术、品质，更多IP化，更多内容项的输出当中发挥重要的作用。

针对出海产品本地化，盛趣游戏副总裁谭雁峰先生认为：“本地化需要重点关注海外的各个区域的法律法规和美术风格这两个点上面。因为中国的游戏产品，尤其是移动产品，无论是在用户获取还是商业化这一块，已具备较强的竞争力，但是在法律法规方面，近年发生较大变化，例如泰国、越南等地近两年加强了很多监管；新加坡自2022年也对移动游戏的监管变得合规性有了很多的要求。”对此，谭雁峰先生建议针对本地化重点做一些前期的准备工作。而对于产业的发展趋势，谭雁峰先生看好游戏对于中国文化崛起的作用，并认为中国传统文化题材的游戏，可能会成为未来全球游戏的一个大的趋势，具有非常大的竞争力。

青瓷游戏执行董事兼首席财务官刘斯铭先生首先结合整个出海过程做出分享：一方面，坚持使用本地化的团队，团队以本地员工为主；另一方面，将最成功的游戏作为前期出海的前哨，这样的策略能够在当地培育出一批对游戏风格、品牌有认知用户群，在这个用户群的基础上发展长期运营的策略。此外，刘斯铭先生还提出四点注意事项：第一，汇率的风险，汇率的波动可能对当地团队的利润形成较大的冲击；第二，本地支付，海外支付渠道可能会与国内的环境有差异；第三，建议有实力的企业在海外建立资金池；第四，法律法规，特别是缴税问题需格外关注。同时，在游戏产业的挑战和变化这一话题中，刘斯铭先生表示：“在研发端，要不然强调APP精品化，做头部的产品，要不然就下沉至小游戏赛道，追求短期的情绪的释放和爆发；而在发行端，如何激活社群来维持热度，给运营和营销提出了更高的要求和课题。”

针对于出海经验层面，SNK中国高级副总裁王绍珏女士表达了游戏出海本地化的重要性，以及SNK在不同地区设立分公司的战略目的，同时分享了SNK中国在出海方面的经验和选择，以及与国内游戏公司如网易、腾讯、掌趣的合作案例，说明了产品质量、本地化适配和IP影响力的关系。王绍珏女士以《合金弹头：觉醒》为例，展示了SNK中国与腾讯天美工作室群的成功合作，突出了合作的默契、团队的热情和游戏的初心，以及对日本市场的考量和创新。针对游戏产业的挑战和变化层面，王绍珏女士提出游戏回归本心的观点，认为现在的内容消费者更注重情绪价值，而非表面的有趣。并介绍了SNK的IP创造和自研的方向，表示SNK不仅要深耕经典IP，还要开拓新IP，以及跨界动漫、真人等领域，回归游戏的初心，做长线的事情。

在出海经验层面，Adyen全球支付高级副总裁吴静灵先生分享了与许多国内头部出海游戏企业合作时观察到的现象，即今年最大的趋势是降本增效、去肥增瘦，很多出海游戏项目都有人员缩减，但支付团队是在壮大的。他指出，支付的精细化运营是一个游戏出海过程中ROI最大、最好的项目。

针对游戏产业的变化，吴静灵先生提到，今年最直观的感受就是出海游戏公司对于支付这一块更感兴趣了。还有两个比较大的驱动因素，一是谷歌和苹果对于第三方支付的态度越来越开放，二是很多游戏公司都在做多端互通，支付就变成了必选项。

谈到未来一年的新方向，吴静灵先生认为，还是服务好中国游戏的出海，以及更多探讨合规性相关内容。