如何利用IAA优化带来平均 ROAS 11%的增长？

低迷的市场环境、持续的全球经济衰退降低了许多消费者的购买欲。在美国，消费者正在减少一些日常开支或高额开销，由此引发了应用内购买（IAP）的增速放缓。

过去很多广告主都依靠 IAP 收入来完成广告支出回报率（ROAS）目标。然而，这种方法常常会忽略用户的最大收入潜力，因为它只针对有较高购买可能性的用户进行优化。因此，这些 IAP 广告主要依赖高消费玩家实现 ROAS 目标，表现有可能不稳定且短效。

鉴于 IAP 增速放缓和全球经济的不确定性，如今，移动应用开发者和广告主比以往任何时候都需要 ROAS 稳定且长效的广告活动来发掘高价值的用户，这就是为什么他们应该同时优化 IAP 和应用内广告（IAA）。

同增长放缓的 IAP 市场相反，在 2021 - 2027 年间，全球 IAA 市场预计将从 1109 亿美元增长到 3435 亿美元，复合年均增长率（CAGR）达 20.73%。其中，由于休闲或超休闲游戏、社交、工具及娱乐类等移动应用 IAP 通常较少，这些应用有望从 IAA 广告中受益。

直到最近，越来越多的广告主开始在 IAA 优化方面进行投入。然而由于月底才获取每次展示广告收入的数据，或者根本无法获取，广告主在 IAA 优化上陷入困局。

Liftoff 最新的解决方案能够获取展示级的收入数据，广告主可以通过 IAP、IAA 或混合变现模式（融合 IAP 和 IAA）的策略来开展广告活动，从而最大限度提高 ROAS。

优化 IAA 为何如此有效？广告主可以获得以下获益：

最大限度压缩获客成本 - 通过锁定高活跃度用户，最大限度地提升广告参与度，提高 IAA 收入，并在大幅压缩获客成本的同时拉动应用内购买。

最大限度提升广告展示量和用户数 - 优化 IAA 可以提供稳定可靠的收益流，增加应用内购买行为，帮助广告主摆脱依赖 IAP 模式。整套方法能够释放并获取任意一款移动应用上的高价值用户。

加速应用内购买量的增长 - 研究表明，与广告互动的用户最有可能使用移动应用并进行应用内购买。这一点在激励视频广告上体现得最为明显。将 IAA 优化和 Liftoff 成熟的 IAP ROAS 模型相结合，能够帮助广告主锁定高消费用户并拉动最大的广告参与度，以此增加应用内购买的数量和质量。

降低相关风险 - 广告主只需禁止他们的 IAA 回传即可回到只有 IAP 优化的策略。

在 Liftoff，我们看到将 IAA 优化纳入 ROAS 策略的广告主已经取得了相当可观的绩效收益。早期采取这一策略的广告主，平均 ROAS 增长了 11%，IAA 收入增长了 24%，CPI 下降了22%。

当然，IAA 优化也存在着一些局限性。每位用户能够看到的广告数量是有限的，这会影响单次广告展示的价值。IAA 优化也需要广告主通过他们的移动效果追踪平台（MMP）和广告聚合合作伙伴来设定广告收入回传。如果广告主无法将广告收入回传发送给市场合作伙伴，则需要借助与 IAA 收入高度相关的代理事件。为此，我们建议您和您的商业智能或数据科学团队合作，识别同总广告收入最为相关的应用事件。

IAA 优化能够帮助广告主最大限度地提升广告参与度，增加应用内购买，在几乎没有风险的情况下最大限度压缩获客成本。通过从高参与度用户身上获取稳定可靠的收入来源，IAA 优化和 IAP 优化相辅相成，让 ROAS 战略经受住经济衰退的考验。

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