ODC22出海分论坛 | OPPO全方位升级赋能 携手开发者开启出海新征程

 8月31日，以“丰沛心灵 一路同行”为主题的2022 OPPO开发者大会（ODC22）圆满结束。在出海分论坛上，OPPO分享了在游戏、应用、内容等领域的探索和布局，展示出海业务在分发、运营上的新成绩和新能力，并宣布升级出海扶持政策持续赋能开发者，共同拓展海外新增量空间。

基于软硬服一体化优势

OPPO全方位赋能开发者出海

经历多年高速发展后，国内移动互联网正式进入存量经营阶段，开发者出海是大势所趋。依托平台软硬服一体化优势，OPPO将国内运作成熟的模式复制到海外，为开发者提供全场景分发、本地化运营赋能，一站式助力开发者出海寻求新的增长点，同时为海外用户带来更精准、高效、便捷的内容与服务。

陈劲波 OPPO互联网海外业务部负责人

在硬件层面，OPPO及OnePlus手机销量在过去4年获得高速增长，覆盖欧洲、东南亚、南亚、中东非等多个主要市场；软件生态层面，手机出货量的提升，带动了OPPO大盘用户的增长，目前OPPO海外手机大盘用户月活已达3亿+；服务方面，OPPO已搭建覆盖应用、游戏、内容的全栈海外生态矩阵，包括软件商店、Games、浏览器、主题商店等应用场景，实现超过33亿应用年分发量，超20亿次的单日内容曝光量。

“点线面”立体布局海外游戏

一站式内容社区进行重点破局

面对国内竞争日趋激烈的手游市场，出海成开发者探索增量新路径。针对获客成本高、本地化运营难等痛点，OPPO借鉴国内成熟的联运模式，打造“点线面”立体布局，全面赋能开发者，为开发者提供“精准全”的用户增长及运营平台。

其中“点”指创新“工具+社区”产品模式，OPPO在海外推出了首款游戏垂类产品Games，为游戏玩家、开发者提供更深度细分的服务，完成从平台化向生态化的转型。从用户体验来看，Games聚焦核心高价值玩家，打通游戏内侧边栏和游戏外Games社区，在OS底层能力支持下通过“找、玩、评”三步一站式满足玩家需求；对开发者而言，Games全面开放技术和内容合作，技术上联动硬件能力帮助开发者提高玩家游戏体验，内容上通过数据互通缩短开发者与用户触达的距离，精准链接高价值核心玩家，并通过长线运营完成用户沉淀。

同时，为帮助开发者更好地提升产品口碑和用户留存，Games在海外搭建了超3000人的内容运营团队，通过社区内的UGC高品质内容共享，为游戏玩家提供更丰富多元的内容服务。目前，Games日活已突破230万，活跃次留达到72%，其良好的用户口碑及数据表现，已成为在两印及东南亚多个国家具有一定影响力的游戏垂类社区平台。

范恩思 OPPO海外游戏业务负责人

其次，“线”是指在赋能游戏运营方面，Games为开发者构建了从游戏新品立项、预热、发布、到运营的全生命周期服务体系，开发者可以在不同节点有目标性地进行分发、推广和运营，提高与用户触达频次，实现多维拉新、促活，全面提升变现能力。

最后，“面”强调的是OPPO打通线上线下OS全场景资源，线上提供覆盖游戏中心、游戏社区、小游戏、主题商店、软件商店等OS核心流量场景；线下利用厂商独家门店资源结合本地热点节日进行更精准化的营销推广，拓宽流量入口。通过多端资源全面开放，为开发者提供从分发工具到内容服务，从综合服务到游戏垂类的服务，从这4个象限的维度一起去发力，帮助开发者和游戏用户建立好联系。

此外，在能力开放方面，OPPO海外游戏提供一站式SDK接入服务，覆盖账号登陆、支付系统、云真机测试等基础功能，帮助开发者降本增效，全力打造精品内容出海。

本地化运营深耕海外应用市场

引力计划2.0升级资源扶持

应用开发者出海，往往面临复杂的语言环境和文化差异，如何更深入地了解当地用户需求、做好本地化运营是开发者首要解决的难题。OPPO海外软件商店在这方面积累了丰富的经验，通过差异化产品能力和本地化运营能力赋能开发者，为开发者降低出海成本和风险。目前，在印度和东南亚地区OPPO海外软件商店月活已超1.49亿，月分发量达2.73亿。

在差异化产品能力方面，OPPO海外软件商店可以基于手机系统优势，精准识别各场景下用户应用管理和下载相关诉求。比如，在新用户下载阶段，通过开机向导、桌面引导、开机必备等场景层层递进，为用户提供必备精品应用推荐；对于开发者而言，此场景用户质量高，下载行为旺盛，也可以根据此场景用户特征进行定向触达和运营，为用户带来更高效、精准的应用服务。

在深耕本地化运营方面，OPPO海外软件商店在印度、印尼、泰国等主要运营区域搭建了本地运营团队，深入洞察用户需求，并根据当地热点和热门节日进行精细化运营。目前，海外软件商店建立起高效精准的用户分层运营体系，通过超200个特征和标签能力，帮助开发者进行精细化定投应用，同时联动多个OPPO系应用进行联合运营，在全场景赋能下助力开发者扎根本地。

目前，OPPO海外软件商店已将本地化运营能力全面开放给到开发者，并与超过100家开发者展开合作，包括视频、音乐、照片编辑等多个品类，同时，海外软件商店开放了千万级曝光的资源位，通过深挖端内五大场景探索与开发者的全新合作模式，并通过全渠道资源互通、场景互融，为开发者提供最精准的流量场景，更好地服务用户需求。

会上，OPPO海外商务代表曾庆煜分享了OPPO与电商平台Lazada的深度合作案例及成果。例如今年5月开斋节，OPPO通过全场景联动和深度本地化定制活动，助力Lazada的活动期间每日曝光比平时增加10倍，点击率增加8倍，最终实现了100%的订单量增长，创下OPPO与开发者合作的历史新高。

曾庆煜 OPPO海外商务合作经理

最后OPPO海外软件商店宣布升级引力计划，极大降低了开发者合作门槛。在此前已有的福利活动合作、常驻福利位之外，引力计划2.0新增了智能 PUSH、品牌曝光卡片、首页视频卡等场景，帮助开发者实现低门槛快速合作。此外，海外软件商店推出了全新APPmazing栏目，适合小而美的开发者以多面丰富的信息，打动用户，形成品牌认知。

周月乔 OPPO海外软件商店业务负责人

打造多维流量矩阵

OS核心场景助力精品内容出海

随着海外业务规模的扩大，OPPO海外内容产品用户量也获得了迅猛增长，总月活用户已超2亿。目前，OPPO海外内容构建了囊括软件商店、Games（HeyTap Games）、浏览器、主题商店的产品矩阵，在内容品类上覆盖了新闻资讯、图片视频、小游戏、小说、漫画等多元品类。

刘齐虎 OPPO海外内容业务负责人

在乐划锁屏、浏览器这两大内容核心场景支撑下，OPPO为开发者提供海量曝光资源，打造更多精品内容出海。以全球内容推荐平台Taboola为例，乐划锁屏、浏览器与其展开了全面合作，上线多个国家和地区，以信息流、热榜、锁屏画报等多种形式进行内容分发，日均内容分发量达8.5亿次。

最后，关于OPPO出海发展的下一步方向，OPPO海外软件商店业务负责人周月乔表示，欧洲将成为OPPO未来重点投入的市场，目前在欧洲地区OPPO已有近3000万存量用户，将通过OPPO开放生态助力开发者拓展新兴市场。

在出海大潮来临时，OPPO依托一体化生态优势抓住机遇布局产品矩阵，携手开发者打造了“开放互融 共建共赢”的合作生态，共同乘风破浪开创新的增长路径。未来，OPPO也将继续优化“全场景、本地化”的出海解决方案，持续加强资源扶持，全方位赋能开发者出海远航，为海外用户带来更优质的产品体验。