【3年5G】⑦KT的平价手机、M-mobile、Skylife推

 手游巴士（www.shouyoubus.com）2022年04月29日讯:负责KT廉价电话（MVNO，移动电信转售业务）业务的子公司是KT M-Mobile和KT Skylife。KT M-Mobile于2015 年作为廉价电话运营商起步，截至今年 4 月已超过110万用户，被业内称为国内廉价电话市场最大的运营商。卫星通信服务提供商KT Skylife在2020 年10月推出廉价电话“Skylife Mobile”服务仅一年后，就拥有 120,000名用户。

与其目前在市场上的地位相反，KT M-Mobile 长期处于亏损状态。公开审计报告显示，2016年营业第一年销售额为1120亿韩元，经营亏损415亿韩元。2017年营业亏损达408亿韩元。然而，该公司通过逐年增加销售额和稳定业务结构，成功实现了2021年的首次盈余。销售额2040亿韩元，营业利润73亿韩元。

KT M-Mobile 将通过持续开发客户服务来改善高成本结构和提高消费者意识作为实现盈利的秘诀。对此，△ 2018年业界首次推出在线自开通△ 2021年每月3万韩元额外提供100GB LTE数据的促销△ CU、Emart 24据介绍，重点提升消费者体验，例如通过Homeplus等线下分销渠道销售SIM卡，引入非面对面简单订阅的Naver证书，以及推出面向儿童和老年人的费率计划，导致订户净增加和留存订户增加。在去年11 月由韩国标准协会主办的“2021呼叫中心质量指数”调查中， KT M-Mobile还连续三年在廉价电话类别中排名第一。业务结构也发生了变化。从KT M-Mobile 2021年的销售结构来看，与2020年相比，产品销售额从175亿韩元小幅下降至167亿韩元，服务销售额从1455亿韩元增长29 %至1874亿韩元。据该公司称，由于KT M-Mobile 线下分销店减少导致手机捆绑产品的销售减少，并且预付 SIM 卡的销售也暂停，因此一次性销售的产品销售下降。相反，作为持续销售的服务，随着产生长期利润的延期付款计划的订阅者数量的增加而显着扩大。

KT M-Mobile 本期（2021 年）和上一年（2020 年）的销售构成。（数据 = 审计报告，单位 = 1,000 韩元）

KT M-Mobile 计划通过改进服务来继续增加用户和销售额。为此，本月初对线上直营商城进行了更新，并扩展了Watcha OTT（在线视频服务）组合计划、Genie Music、Naver Pay Points、Google Gift Points等各种附属服务。

除了费率计划业务外，SIM卡销售业务也在扩大以确保额外的销售。继2021年1 月M2M（机器对机器通信）SIM 业务之后， KT M-Mobile在本月初从其母公司KT收购了B2C （企业对消费者）SIM 销售业务。特别是， B2C SIM 业务预计将对整体销售增长产生积极影响，因为KT M-Mobile不仅为廉价手机管理 SIM 的分发和管理，还为KT一般移动通信客户管理 SIM 卡。已经证实， 5G廉价手机业务仍处于起步阶段。目前，国内的旧手机市场以LTE为主，移动通信公司的网络批发价格便宜。KT M-Mobile 的一位官员说，“ 5G

计划是以二手手机为中心，逐步增加捆绑计划的销量，”他说。我们计划针对60多岁或60岁以上的人以及处于他们的青少年或以上，以及下一代， “他补充说。

在KT Skylife，廉价手机并不是其主要业务。然而，这是一个选择低价手机作为“胡萝卜”拓展主营业务、卫星广播和互联网业务的案例。服务名称也是卫星通信品牌名称之后的“Skylife Mobile”，它为公司去年综合产品（ TPS ）销售额的增长做出了贡献。

 

KT Skylife 2021年销售额为7632亿韩元，比上年增长9.2 %。这要归功于去年收购的有线电视运营商“HCN”销售额的增长，以及通过确保127万电视用户和26 万互联网用户来扩大服务基础。但是，为了不让HCN的收购以“闪光效应”告终，有必要争取更多的新用户并保持用户的净增长。KT

Skylife管理服务部门负责人杨俊植表示，其中一种选择是扩大TPS产品的销售。这是因为电视、互联网、手机相结合的产品相比单项服务拥有更长的用户留存期，并提供稳定的利润。2021年第四季度，通过TPS产品“Through Combination”增加了新的预算电话，公司预算电话的新用户数为38,000 ，与上一季度相比， .人数增加了8,000 人，达到41,000人。此外，为了拓展平价手机的销售渠道，最近开始通过HCN销售Skylife手机产品。

KT Skylife 的综合销售额变化。（来源 = KT Skylife，单位 = 亿韩元）

今年1月，推出了针对老年人的四款“黄金利率计划”组合产品。通过增加现有计划的数据提供率和速度，并结合广播或广播+互联网提供每月1,100韩元的额外折扣，这是一种具有更高价格竞争力的产品。例如，将手机“Gold Plan 4GB +（10,900韩元）”与卫星广播和100兆互联网相结合的“ 30 %折扣家庭组合”捆绑，您可以获得综合广播、互联网和移动有线和无线服务每月29,700 单品比黄金套餐低的折扣电话套餐有Tplus的9900韩元套餐，但组合起来，黄金套餐的价格就便宜了9800韩元。这是一种可能的策略，因为它不是一种只能通过负担得起的手机赚钱的产品。KT

Skylife 的廉价电话业务的这种利润尚未得到证实。这是因为该业务的销售额包含在“通信服务销售额”中，其中包括互联网订阅费和互联网电话服务。截至2021 年第四季度，电信服务部门的销售额为2.8亿韩元，去年同期为91亿韩元。飙升至数十亿美元。考虑到预算电话业务在2021年正式启动，预算电话很可能对销售额的增长做出了贡献。然而， KT Skylife今年宣布打算通过TPS节俭组合产品将自己打造成一个实体平台公司，同时扩大对内容的投资，成为一家全方位的有线和无线通信公司。同时， KT是国内三大移动运营商中平价电话用户数量最多的公司。根据科学和信息通信技术部2022年 2 月的“无线通信服务订阅状态”，在所有使用 KT 网络的节俭电话运营商中，预付费和后付费计划的订阅者总数为 5,524,828 ，包括KT M - Mobile和KT天空生活... 大约是LG U+的2527,261 名用户的2.2倍， 排名第二。

 

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