赛道内卷，中重度游戏如何提升产品变现能力？

随着中国移动互联网趋近饱和，移动用户增长放缓同时存量市场用户红利下降，进一步加剧游戏公司之间白热化的竞争程度。面对精细化的游戏赛道，拥有庞大玩家群体的中重度游戏，在孕育巨大市场规模和潜力的同时，赛道竞争也更加激烈。游戏厂商和开发者面对买量成本的激增，广告收入成为实现商业化的重要手段之一。

为什么以内购为主的中重度游戏加入广告变现模式呢？根据IDC发布的用户对游戏内奖励广告态度的数据调查显示，用户对于游戏中奖励广告的接受度越来越高，甚至有27%的用户选择了“喜欢”，有30%的用户觉得“可以接受”，只有40%的用户表示不喜欢，并且处于下降的趋势。这意味着观看广告可以与游戏进程可以更好的融合，甚至巩固了用户粘性。
 

 

此外，在手游发展的这几年，应用内的广告格式和内容每一年都有更好的体验，从早期的文字到静态图片，视频广告，再到现在用户主动观看的奖励广告，都有了很大的变化。广告素材也是从单项的内容输出到近几年融入更多互动性的机制，广告本身已经变成了一个可以消费的内容，这也是Vungle在创立之初就成为最早拥有广告素材创意团队的原因了。
 
Q：近几年比较热门的动作类型游戏，有哪些变化趋势？
 
根据Liftoff + Vungle旗下游戏分析平台GameRefinery的数据来看，动作类游戏在适量增加游戏内的广告位。我们用热门战斗游戏《使命召唤》举例来看，一个DAU全球大概两千万级别的大型枪战游戏。第一个广告位是出现在主屏幕上，用免费的标志吸引玩家，玩家点击后，会来到武器和零件的扭蛋界面，玩家每次看一个广告，然后他们就可以抽取一个随机的武器或零件。第二个广告位是在2021年的5月加入到游戏里面，显然厂商看到非付费玩家通过广告对收入的巨大潜力，所以他们加入了第二个广告位，可以加速武器升级的速度。这两个广告位都是完全由用户自己选择点击，非常不打扰用户，体验非常好，转化率也非常高。
 
我们再看战略类SLG游戏广告位的变化趋势，比较明显的是，拥有五个广告位的游戏是往上走的趋势。战略类型游戏做广告变现有《行尸走肉》、《口袋骑兵》、《国王的选择》，都是比较重度的战略类游戏。
 

 

《行尸走肉》在每日奖励上设置了一个广告入口，他们的方式是通过观看奖励广告，加倍玩家每天拿取奖励的个数。广告入口做到了一个非常拍脸的地方，因为玩家打开游戏的时候，他们的习惯就是每天登录游戏，拿相应的登录的奖励。所以这意味着玩家在开始游戏的时候，有更多的机会看到广告。而且它的设计是非常有趣，大家可以看到下图橙色的框框，这个橙色的框框里面是一般用户会直接点击的，在点击之后，其实就是观看广告，然后领取奖励。下面也设置了跳过广告的按键，更多的用户可能会直接点击“我要两倍奖励”。大家可以注意介绍自己订阅内购的项目，如果玩家订阅的话，就不用去看广告，也可以去获得两倍的每天登录的奖励，加强了游戏玩家内购的趋势。
 
Q：开发者在什么阶段开启广告变现最合适？
 
大多数游戏的留存率可能是40%-60%，其实游戏用户在下载这个游戏的第二天，就已经有50%的流失率了，这50%开发者是得不到他们任何的红利。我们是非常建议在用户的第一天，或者是他们玩游戏跳过了intro阶段，就可以给用户一个适量的机会，让用户可以触及到广告播放的按钮，或者是入口，不要浪费任何机会使自己的收入最大化。
 
另外一个是，如果有更多用户数据的收集和分析，可以利用一些比较聪明的方法，例如做一些基础的算法。把获取来的新用户打标签，计算一下潜在的内购的用户比例。如果很高，用户的所有的行为都很快的话，那我们可以延后一天给用户看广告的入口。这里没有一个确定的标准，但是整体的策略是尽快的给用户接触奖励广告的机会。
 
Q：可否为开发者在广告变现方面，提供一些的建议？
 
首先，开发者可以在初始阶段就建立广告货币化的体系，方便后续奖励用户；其次，开发者可以用引人入胜的广告形式去增强游戏的体验，帮助获得更多的用户的留存；第三，可以引入更多的数据去进行广告优化，优化广告的体验，确保用户游戏时长，还有他们玩游戏的状态，达到收入和体验的平衡。最后，最想跟大家强调的一点，广告变现不是加入SDK，然后加入聚合，然后设置好就可以撒手不管。其实广告变现的非常重要的一个因素是在加入SDK以后，做更多的数据的研究，不断测试和改进。
 
作为国际化的广告平台，Vungle 在变现领域积累了丰富的成功经验，拥有深厚的数据积累。从瀑布流，到固定底价，再到Bidding竞价，Vungle在变现端不断探索，帮助开发者实现商业收入最大化。此外，Vungle 卓越的国际化素材团队在创意素材方面持续赋能开发者，帮助他们实现收益最大化的同时，进一步提升转化率。
 
非常期待未来与大家有更多的交流，更好的帮助开发者了解更多前沿的广告变现行业动态。
 
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