Liftoff分享休闲游戏买量破圈：ROAS持续达标下的量级增长

 休闲游戏作为当前移动游戏市场的一个重点赛道,以其简单易学、容易上手的轻度体验,满足了大部分年龄段用户的碎片化娱乐需求,顺势造就了这一品类规模庞大的用户体量。Liftoff在近期发布的《休闲游戏移动应用报告》中,将休闲游戏进一步细分为生活方式、益智和模拟三大品类。目前,国内休闲游戏厂商出海多以模拟类、解谜类以及消除类为主。一方面是由于市场的选择,此类玩法一直是欧美等T1国家的头部品类;另一方面得益于国产游戏的品质在激烈的市场竞争中逐步走强。诸如此前的三消类爆款产品《Project Makeover》就是国产游戏出海的杰出代表。

为了帮助国内移动游戏开发者深入了解休闲游戏如何在全球范围内大规模获客,Liftoff 大中华区新业务负责人Kai (张凯)就休闲游戏在Liftoff平台买量的投放经验和行业趋势等热点问题进行了分享。

Liftoff为休闲游戏细分品类助力

Liftoff 擅长付费事件优化,因此非常适合内购占比高,或者需要优化事件以达到留存目标的产品。一般来说,内购占比至少一半以上的产品在Liftoff平台将有更大的提升空间,例如三消类、互动剧情类(Episodes)、解谜拼字类等等。依托丰富的经验和先进的机器学习算法,Liftoff 团队会在了解用户需求后,为其量身打造高效的出海扩量计划。

休闲游戏趋势及机遇

根据Liftoff发布的《休闲游戏移动应用报告》显示, 2020 年 3月至 2021 年 2月的休闲游戏平均CPI上涨45%,2020年4月因疫情封锁时基本达到最高水平,后逐渐回落。然而在今年2月又攀升至近两年的最高水平。疫情下市场激烈的竞争态势,同类别竞品迭代速度加快以及IDFA新规实施,驱使广告主积极测试以适应新环境,从而导致了全行业CPI的上涨趋势。

今年2月以来,随着IDFA新规在4月的正式实行,休闲游戏的CPI延续了上涨的趋势,尤其是iOS端较为明显。用户获取成本增加后,回报率也受此波及有所下降。Liftoff在5月买量的经验发现CPI的上涨确实造成了回收的下滑,然而6月之后随着大部分广告主已完成SKAN的对接和测试,回收表现逐步回升并趋于稳定。Liftoff一直以来在休闲游戏的投放上有着稳定的持续付费表现,通过Liftoff 投放吸引进来的用户长期付费能力较强,粘性较高,在60天到180天的区间内都会有持续的付费表现。

此外,对于有一定用户基础并渴望扩量的开发者,更适合使用Liftoff平台。迄今为止,Liftoff已帮助众多广告主在与Google和Facebook合作之外制定程序化购买的量级增长方案,并成功实现几个月内从一个市场的投放扩展到全球40多个国家及地区的投放,量级业增长了数十倍。

IDFA新规施行后,Liftoff平台的iOS投放表现

Liftoff早在去年年底就已开始布局LAT流量的投放并积累了大量的前期经验。今年年初,在IDFA新政即将到来之前,Liftoff也已经完成了与SKAN的技术对接。由于Liftoff 并不是自归因平台,目前受到SKAN的冲击较为可控,借助与AppsFlyer、Adjust等MMP的深度合作,Liftoff 可以进一步帮助广告主获取多元投放经验,帮助他们适应不断变化的环境,并实现持续性的增长。

根据Liftoff平台数据显示,近期iOS的表现持续稳定提高,并明显好于4月IDFA新规刚开始实施期间的表现。目前正在观望或已将预算转移到安卓平台的广告主可以在此时期尝试,不妨测试一下在Liftoff平台的投放效果。

哪些国家更适合通过Liftoff平台买量

由于付费能力出众,美国市场一直都是Liftoff的优势地区,也非常适合Liftoff机器学习的算法在前期快速积累事件。以此为基础,T1国家、中东和南美等地区也都是Liftoff 在休闲游戏投放中可以持续付费达标的市场。Liftoff 在买量上的一大优势是覆盖面广,后期扩量潜力强。Liftoff目前可以覆盖全球200多个国家和地区,在流量的质量和覆盖面上没有特定的限制,并会根据不同客户的情况制定最佳方案。

Liftoff 能为广告主提供何种支持

Liftoff设有专门的客户团队来优化投放表现,并保持信息透明。此外,Liftoff 还能够提供有效的创意素材优化服务。目前,Liftoff支持所有格式的广告投放,包括并不限于横幅、插屏、原生、视频及试玩类(Playable)。通过广泛的 A/B 测试,Liftoff 在移动休闲游戏应用的创意方案上累积了大量的经验并总结出最佳做法,以快速于适用于不同产品的投放。

例如在横幅广告中,相较于静态或动图格式下的Full Bleed广告素材,我们更建议通过简单动画体现游戏主要卖点;又如在插屏广告中添加游戏性的动画效果,广告素材将对用户更有影响力。

对于休闲游戏这个受众规模庞大但可替代性强、忠诚度不足的品类来说,如何在体量中寻找质量,成功吸引高价值用户并持续收益是提升量级的关键。除以上的分享外,Kai还建议国内出海厂商更多地探索与适合自身产品,买量经验丰富的平台渠道合作,积极测试新的营销模型和采用新指标,在付费优化及用户增长上寻求突破也并非难题。如需了解更多,欢迎关注Liftoff微信公众号“Liftoffmobile”。

关于Liftoff

Liftoff是一家综合性的移动应用营销平台,专注于帮助企业大规模获取并提升优质移动应用用户的留存。Liftoff 凭借预测智能和客观的机器学习为移动应用营销者广泛寻找高粘性用户,通过创新的素材测试提供最具吸引力的广告体验,采用独特的价格模型优化 LTV 目标。