广告变现与用户体验的双全之道

 乘借后疫情时代人们娱乐休闲需求急速增长的东风，各类移动应用如雨后春笋般涌现。移动数据和分析公司 App Annie 发布的《2021年移动市场报告》显示，2020年全球移动市场用户支出累计达约 1430 亿美元，使用时间累计达 3.5 万亿小时。移动应用下载量同比增长 7%，达 2180 亿。全球网民对于新应用的需求仍呈增长态势，目前正是各大移动应用获客的好时机。而放眼全球，中国则成功领跑 2020 最热移动市场，就下载量、用户支出和用户时长三方面数据而言，中国市场均问鼎年度全球十强榜单。

在移动应用发展潜力如此巨大的前提下，开发者在投身应用开发时，却面临着一道难解的题：如何同时保证用户体验和应用变现的平衡？从开发者角度来说，将关注点放在为用户提供最佳体验是无可厚非的，但另一方面，应用变现的问题又关乎开发者们安身立命的根本。

与IAP（应用内购买）相比，不少开发者谈“广”色变，认为广告变现势必会影响到用户体验。但IAP变现有两个不可忽略的前提，即用户必须具备非常好的粘度，且购买的服务有很强的不可替代性。但事实是，在激烈的市场竞争下，先花大量的时间来培养用户粘度难度高且投入大；同时，对于那些将基础服务也纳入到IAP范围内的开发者来说，最后的结果往往无法达到预期的效果，不仅真正进行购买的用户少之又少，还面临着用户大量流失的风险。相比之下，广告变现则更具可持续变现能力。一方面，用户不需要为使用应用功能而买单；另一方面，对于那些对广告产生点击兴趣，并最终进行购买的用户来说，广告并没有给他们带来负面体验，反而满足了他们的需要。

既然广告变现有自身优势，那么广告变现和用户体验是否真的是一对水火不容的“冤家”呢？有没有什么办法能让两者实现相对统一协调呢？作为一家值得信赖的全球化移动互联网广告平台，Vungle一直致力于与合作伙伴一起探索改变用户获取应用内广告体验的方式，帮助开发者在用户体验和广告收入之间获得完美的平衡。

打破广告变现壁垒

快看漫画是由快看世界于2014年发行的移动端漫画APP，旨在为用户提供高清全彩的国内外原创漫画阅读体验。一经发行，快看漫画APP就获得了众多用户的青睐。截止到2019年7月，快看漫画APP在漫画市场的占有率就超过了一半，总用户量超过2亿，月活用户超过4000万，且绝大多数为高活跃、高粘性的95后、00后。

同时，在内购付费比例优异的情况之下，快看漫画想要通过提供广告位来实现收入增长，用户体验就势必会成为一个十分重要的考量因素。如何才能既取得更高的广告收入又让用户接受并且习惯广告呢？由于快看漫画广告一开始只接入了相当有限的平台，eCPM（每千次广告展示收费额）缺乏竞争，快看漫画选择接入一家全球化的移动互联网广告平台——Vungle。与国内广告平台不同，Vungle有自己独特的优势，拥有大量海外发行商基础，应用品类和用户质量都有较高的竞争优势。在刚开始接入Vungle全屏广告，《快看漫画》就得到了平台最高的展示价格并有着良好的填充。此外，在广告位设计上，快看漫画结合应用特色，定制兼顾留存，收益和阅读体验的广告弹出机制。快看漫画还采用了来自Vungle伦敦Creative Labs的高质量广告素材，这与快看漫画的内容格调不谋而合。经过这次合作，快看漫画的用户评分和使用时长等数据都保持了长期稳定，成功实现了广告变现与用户体验的平衡。

体验与收益的双平衡

Audiomack是一款于2012年发行的流媒体音乐APP，旨在为用户提供最热门的音乐。经过8年的不断发展，Audiomack从最初只专注于嘻哈领域的混音带，发展成涵盖嘻哈/饶舌，R&B，拉丁，非洲节拍，雷鬼和电子音乐等类型，迅速成为了年轻人流媒体音乐应用程序的首选。截止到2020年10月，其月活用户超1600万，日活用户超400万。

对于Audiomack来说，他们一直以来都在寻找可以促进业务增长的合作伙伴，希望为其广告展示位寻找到一个优秀的移动广告代理平台。同时，他们希望合作伙伴能够深刻理解音乐应用程序的独特需求，可以提供一个不影响用户体验的变现策略。在选择与移动广告平台Vungle合作后，二者通力合作，对用户在应用程序中的使用行为进行深度了解，从而确定了最佳的广告位推荐。为保证广告位的设置不干扰用户的音乐播放体验，Vungle团队在视频广告中还特别创建了保持静音的位置。Vungle还在插屏广告中增加了带有计时器的关闭按钮，用户可以自己掌控广告参与度。最终，在采用了Vungle广告策略后， Audiomack既保证了用户的音乐播放体验，又在恰当的时候接入了Banner横幅广告和插屏广告，实现了高于平均水平的eCPMs，同时ARPDAU（日活用户收益增长）也实现了高达7%的增幅。

对于开发者来说，通过选择合适的平台以及定制化的方式，可以帮助他们既不负用户的期待，也满足其变现的需求，实现双全。随着传统广告向移动广告转移，移动广告越来越以用户体验为本，注重用户观看广告的体验。因此，如何实现更可持续的广告变现，为用户呈现更具创意、更贴合应用特性的广告也成为了每一个开发者必须认真思考的问题。

关于 Vungle

作为一家值得信赖的全球化移动互联网广告平台，Vungle专注于为开发者提供最优质的流量变现服务，以及帮助广告主获取高留存、高质量的新用户。同时，Vungle也致力于改变用户获取和应用内广告体验的方式。开发者借助Vungle独特新颖的广告形式，实现在应用内流量变现的最大化。广告主通过Vungle平台，在全球范围展示广告来获取用户和提升高价值用户的留存。

Vungle一直以数据为导向，并基于用户体验，不断创造新颖的广告模式、广告素材以及优化工具等产品。目前为止，Vungle广告创意已覆盖超过10亿台移动设备，帮助广告主和开发者提高互动和回报，其中包括Rovio、Pandora、微软等游戏行业知名公司和独立游戏工作室。Vungle总部位于美国旧金山，并在全球范围包括洛杉矶、纽约、北京、伦敦、柏林、东京、首尔、新加坡设有分公司。