这家只想服务游戏的音乐公司，有何“另类”之处？

 日前，国内游戏音乐制作公司“绯雨音乐”宣布完成了一轮数额千万级的融资。公司创始人及CEO沈震宇对游戏日报表示，绯雨音乐之后的重中之重依旧是游戏音乐制作，所融资金和工作精力，都将投入到与游戏音乐制作相关的整体提升和开拓。与很多音乐公司在获得融资后拓展游戏以外的业务相比，绯雨音乐其实是个“另类”的存在。

图1：绯雨音乐

另类一：创始人是游戏行业出身的音乐人，从未想过出道

绯雨音乐成立于2011年，由音乐科班出身，在科乐美、完美世界等游戏公司均有履历的沈震宇创办。与很多梦想成为歌者的音乐人不同，玩游戏长大的沈震宇更向往游戏幕后制作。“上学时的梦想就是要给游戏做音乐，当年去科乐美也完全是慕名前往，第一次做的时候都是热泪盈眶的感觉。”沈震宇对游戏日报说道。

作为最先往品牌方向去做的两家游戏音乐外包公司之一，绯雨音乐的成名作是《三国杀》。身为《三国杀》老玩家的沈震宇，以一种半粉丝的心态，免费给官方做了一版角色配音。同时就此将老版《三国杀》配音的“风格统一，全都正气凛然”，改变成了风格各异，不同的角色有不同的声音特色。比如刘关张依旧是玩家读者心中的形象，但像袁术袁绍这样相对反面的人，就会用一种贪婪、狡黠的语气声音去演绎。

这是绯雨音乐打响知名度的起点，除了与游卡网络建立起了长期的合作关系，也为其之后与其他游戏公司的沟通，增添了底气。加之手游爆发初期，业界对于音乐的预算投入相对有限，厂商对于音乐都没什么特别的需求，因此绯雨音乐也创作出了不少意料之外的作品。彼时口碑的积累，为公司于游戏行业成熟后的发展埋下了伏笔。

图2：绯雨音乐CEO沈震宇

而真正让他们自成一派并且爆发的，则是业内颇为乐道的“三选一”套餐。

另类二：用科学化思路做音乐，用客观数据去评判音乐制作人价值

2018年，受版号等因素的影响，游戏行业的发展进入了缓步期。然而据绯雨音乐此次的融资信息显示，在很多新游无法上线的情况下，绯雨音乐的业绩其实还是处于增长状态。究其原因，除了之前的客户积累，还有他们借鉴广告行业的“三选一”套餐。

所谓“三选一”套餐，即在与游戏公司交流的初期，就提交上三个音乐或音效版本，让客户在三个版本中做选择。沈震宇对游戏日报介绍道，虽然绯雨音乐的定位是游戏音乐制作的服务商，但每个制作人难免会有自己的创作习惯和音乐风格，将三个完全不同风格的作品放到游戏厂商面前，自然会更接近他们心里的预期。

此外，“三选一”的模式，也能让他们更客观地考核一个音乐人的综合素质。在绯雨音乐内部，有个针对音乐作品的客户选取率统计系统，每个音乐制作人的作品选取率都会在这系统上得以体现。音乐制作人之间的评级，不通过主观的评判，而是以数据为依据得到直观体现。

图3：绯雨音乐录音棚

起初，绯雨音乐也会是凭CEO沈震宇的主观意识，去判断一部作品的好坏，可作为一家游戏音乐公司，他们还是认为，做音乐应该要有更科学的体系，而不是全凭灵感去创作。加之游戏的场景和各种元素本来都是既定的，制作人天马行空地去做音乐，风险极大。

所以在绯雨音乐看来，他们的“三选一”模式，不只是能给客户提供更有效率的服务，同时也会筛选出音乐技术上，真正成熟突出的制作人。沈震宇认为这种系统化的科学管理，是他们在同行里的最大优势、同时也是投资方看重的长期发展要素之一。而且普通的音乐公司也很难效仿，因为既要懂音乐、又要懂游戏、还要能掌握数学的团队，并不多见。

图4：绯雨音乐LOGO

另类三：相比音乐，这更像是一家游戏公司

除了硬性的管理系统，绯雨音乐之所以能够在行业放缓下提升，也与他们从一开始定的基调有着重要关系。创始人沈震宇本身就是游戏行业出身的资深玩家，所以相比于其他音乐公司创始人，沈震宇对于游戏的感情会丰富许多。对于游戏表现力的了解，也会加入些同业内人一样的思考。

如上文所述，在游戏行业还对音乐不太感冒时，绯雨音乐就开始注意到了音乐之于手游的意义。这里并不是单指BGM，还包括音效、配音、乃至新手教学。

绯雨团队认为，随着手游的发展和普及，语音教学和CV的质量，肯定要高于纯文字的表达，这会直接影响到游戏的留存、收入。因为玩家会越来越懒，不愿意一开始就去动脑。而这些，都是出于一个玩家与游戏从业者的判断，而非音乐人。

后来的发展的确如此，绯雨音乐也靠着“三选一”的综合化管理与对外服务、长期积累下的口碑，稳步实现增长。除上海总部之外，绯雨音乐目前于北京、广州、成都等地都有分部，主要目的是为了更方便沟通，因为目前国内还是比较缺少既懂游戏，又懂音乐，同时还了解技术，熟悉市场的人。

图5：绯雨音乐部分合作游戏

截至2018年，排除腾讯、网易等拥有自己音频部门的大厂，算上同行之间彼此有重复的客户，由绯雨音乐提供的游戏音乐份额，已占到了整个游戏音乐市场的大半部分。而谈到未来的发展，沈震宇则对游戏日报透露，除了会持续完善游戏音乐方方面面，减少一些细节问题之外，也希望能够尽力撮合游戏公司和音乐制作人的高效沟通。

“当然游戏公司也可以自己去找配音、找制作人，但直接沟通真的很难。不懂行的音乐人开价太高，游戏公司又很难站在音乐人的角度去解释市场，而且直接找的话，通常都是几十人里选一个，风格不同，价格各异，很费时间成本。”沈震宇说道，“而我们这里的优势则是，会根据游戏公司的需求，统一帮他们分配好。比如你希望找一个关羽的配音、张飞的配音，我们都有现成的人选，这些人都是很多年前就开始建立关系的合作伙伴。”

可见，在整个游戏音乐市场还尚不景气的条件下，绯雨音乐之所以能够被资本所青睐，不仅是因为他们的业务始终聚焦在游戏领域，更是得益于这也是一家懂游戏的音乐公司。