买量市场新一轮洗牌 与流量深度绑定移动广告平台是如何做的

 每年ChinaJoy讨论的风口、话题都不太一样，今年流量问题算是其中最为突出的一个。流量在哪里？如何获得更加精准的流量？还有哪些新兴流量待挖掘？等等问题仍然让各大厂商感到焦头烂额。

笔者注意到，除了各大主题会议围绕流量问题进行讨论之外，在展馆中移动广告平台的展位也也很多，包括腾讯社交广告、AppLovin、YouAppi、InMobi、Mobvista、Yeahmobi等十几家，这是以往不曾出现过的大规模广告平台在CJ参展。

从某种程度上来说，与流量深度绑定的移动广告平台其实最能够直接感受到当下买量市场的动风吹草动。值此机会，在CJ期间，手游那点事也和YouAppi中国总经理王辉（Michael），以及商务总监崔征（Klaus）进行了交流。

YouAppi中国区总经理王辉（Michael）

进入2018年下半年，买量成本水涨船高、用户增量抵达天花板，买量市场进入新一轮洗牌阶段，目前已经有不少中小买量团队出局。那么，对于移动广告平台而言，YouAppi是怎么操盘流量的？在买量市场大环境的影响下，又必须做出哪些升级呢？

一、“广告平台最核心的是算法”

今年是YouAppi参展CJ的第二年，这家成立于2011年的移动广告营销平台在全球已经有了13家分公司，与Amazon、King、ROVIO等大广告主均有合作。而在中国市场，百度、Kika、360、Sungy、猎豹等都是YouAppi的合作对象，主要帮助国内开发者“出海”以及海外流量变现。

在去年CJ的媒体采访中，YouAppi方表示游戏行业并非主要业务，不过进入2018年，我们发现YouAppi在游戏上也做出了不错的成绩，并且游戏也逐渐成为YouAppi的重心。

龙创悦动（IM30）是YouAppi近期合作的广告主，这家游戏厂商在海外市场的成绩有目共睹，旗下SLG手游《丧尸之战》（Last Empire War Z）在东南亚、韩国等市场拿下了很高收入，今年年初，龙创悦动还上线了新游《僵尸来了:保命要紧》（Last Shelter: Survival）。据王辉介绍，“这两款游戏通过YouAppi 360度平台，每日安装量从最初的1000左右快速上升至近5000，一周时间内带来超过2万的新安装量。《僵尸来了》三日ROI 大于 15%，比其它渠道、平台推广的都要高。”

正是凭借精确的数据洞察，YouAppi为《僵尸来了》带来的用户留存率以及付费率更高。在王辉看来，“广告平台最核心的是算法，这也是每家公司的技术壁垒。不过各家广告平台还是存在着一定不同，比如如何提高开发者的变现价值以及给广告主提高更多的、更优质的用户，这些都是广告平台彰显各自优势的地方。”

二、遵循流量精细化原则

进入2018年，不只是YouAppi，各家广告平台都开始补全薄弱的部分，升级自有功能，其中核心的一点便是大数据能力上的强化。在流量触顶、买量成本居高不下的市场环境下，以往的粗放式买量投放难以走通，挖掘精细化流量成为目前移动广告平台的主要趋势。

近日，YouAppi也宣布正式推出新360度平台，对原360度平台进行了重要的升级，包括程序化广告、可玩广告、新的算法升级以及更先进的欺诈保护，为广告主寻找更加精准的用户以及流量变现。

YouAppi360度平台的新算法能够实现开发者和用户之间更准确的匹配。具体表现在，一方面是素材的优化，平台可以自动生成批量素材，并且可以做AB Test，测试出哪些素材效果最好；另一方面，平台能够对用户行为进行更细致的分析，通过接入的SDK获知用户下载了哪些APP，这些下载记录可以作为之后的广告投放做相应的匹配。

王辉表示，“我们不会在所有平台上盲投，所有的投放都基于我们原始数据和历史数据的积累，并且我们可以对已经投放的广告和用户进行追踪。通过这样的方式，大大提高产品转化率以及用户质量。”

在国内流量吃紧的困境下，不少厂商都选择了出海，这一点YouAppi作为广告平台也感触很深。崔征认为，和去年相比，今年的大趋势是出海的品类更加丰富，不仅限于SLG，一些中国传统的仙侠、三国等题材在海外市场也比较吃香。在手游那点事看来，相比以前受限较大的品类输出，一些厂商也在考虑在海外发行国内市场的热门品类，出海的大趋势仍然在持续走高。

三、“激励视频广告是游戏最好的变现手段”

在变现方面，激励视频是YouAppi最核心的业务。2016年激励视频便处于较高的风口，2017年是一个爆发期，YouAppi也正是在去年正式接入激励视频业务，通过给开发者接入YouAppi的SDK，进行广告填充以及流量变现，目前已经取得了不错的效果。

不久前，YouAppi对手游推广以及变现的从业工作者进行了调查。数据显示，激励视频广告已经成为手游行业首选的广告形式，“70.44的手游变现人员表示，激励视频能够为应用带来更高的eCPM值。”

虽然激励视频能够达到不错的变现效果，不过仍然有存在着一定的稳定性缺失。王辉告诉记者，“激励视频广告需要通过SDK对接，对于SDK的研发以及对接其实有一些技术门槛，而且各家SDK的表现形式其实是参差不齐的。”

王辉认为，“激励视频不管是从用户获取端还是从流量变现端，都能够带来更好的价值。”前面提到的龙创悦动旗下产品，通过激励视频广告带来的新增用户占比便是高达65%。“激励视频的优势在于我们能够知道哪些用户在平台上下载了哪些游戏，对这些产品以及用户进行标签化，一些用户群体发送广告请求，我们返回的就会是相匹配的广告。”

四、增强反欺诈功能，抓取更有效的流量

在通过建立技术、大数据竞争壁垒获取更加精准的流量之外，虚假流量是诸多广告平台正在严厉打击的方面，以此去除无效流量。YouAppi同样不例外，新360度平台对反欺诈功能进行了升级，不论是Android还是iOS，通过默认SDK能够追踪到所有广告形式的浏览情况。

据王辉透露，“YouAppi和Appsflyer、Adjust、Tune这些市面上比较权威性的第三方有深入合作，并且实时了数据互通，也就是说我们能够拿到一手数据，以便在分析数据时进行全面追踪，以及保证广告主品牌的安全。另外，YouAppi建立的反作弊系统会24小时扫描渠道流量数据，一些涉嫌作弊的流量会自动被屏蔽。”

YouAppi对作弊流量一直秉持零容忍态度，同时也建立了非常严格的惩罚机制，广告平台的严格防范措施对于流量市场来说也是一个比较好的信号。

从抓取精准流量、升级算法为广告主带来更高的转化率以及变现效果，到最大程度杜绝虚假流量，YouAppi正在不断增强自身的竞争壁垒。在存量市场中，它正在为诸多中国广告主实现最大化收益。