2周翻10倍 小程序买量价年内或超30元

 新物种小游戏正成一门大生意!时至6月中旬，小程序买量价已由5月底2毛-3毛的价格飙升至2块，而在六月初这一价格也仅略微上涨至5毛。在我看来席卷小程序买量的涨价热潮自此掀起，年内小程序买量价或将会超过30元。

微信小程序小游戏迅速形成流量洼地，但近期除了提现流量变现的初步效果，也开始让人担忧从创意产业过渡成流量产业，对行业长期健康发展不利。小游产品数量和用户规模快速增长，然而在这背后，我们看到游戏开发者存在对于游戏创意的忽视，这也暴露出小游戏同质化现象问题，高品质产品缺乏。例如前一段时间“弹一弹”类“棍子”类游戏出现版本并引起版权争议，这些产品玩法相同，用户体验感受雷同。

超级流量撬动新商机，买量大厂入局

赚钱才是硬道理，小游戏到底能不能变现是大家最为关注的问题。目前，微信为小游戏提供了安卓道具内购和广告两种模式实现变现。我和很多行业从业者探讨后，我们一致认为，小游戏市场不断壮大，广告+道具付费模式，将有望让更多开发者共同分享巨大红利蛋糕。

阿拉丁小程序统计平台发布的《2018年5月微信小程序Top 100榜单暨研究报告》中指出，小游戏发展增速远高于其它品类，在5月小程序TOP100榜单中占比上升到40%，小游戏的强势进一步挤压了其它品类上榜率。

当前已出现单月安卓流水收入超千万的小游戏，安卓道具内购模式初获验证。同时，短期内小游戏将有更多广告能力逐步开放，值得开发者持续期待。目前，小游戏激励视频广告与Banner广告均已开始内测，预计下一步将对开发者开放申请。在小游戏推广方面，小游戏朋友圈广告落地页已开始内测，随着公众号广告、小程序广告等逐步支持小游戏推广，小程序生态超级流量池撬动的商机不言而喻。

日前，微信小游戏支持了APP和小程序互相跳转，用户可以从APP快速跳转到某一个微信小游戏当中，不再需要通过APP链接分享，进一步扩展了小程序的服务场景。这也意味着从外部买量成了小游戏获取用户的一种新可能，手游买量的生态正在小游戏平台重现。而在近期，在小游戏中进行App游戏推广的作品就不在少数，其中当属SLG类、ARPG、角色扮演类较为活跃，当然还有买量市场的常客传奇类等App游戏已踏入小游戏渠道进行用户收割。

圈内的人都知道，传统手游厂商的日子并不好过。在近年来从外部买量成本不断飙升，雪上加霜的是，用户质量也直线下滑。另外App Store马甲包过审率大大降低，直接掐断了很多公司通过刷榜、ASO获取价廉优质用户的途径。市场买量中安卓CPI普遍达70-80元，iOS单个用户成本逼近150元，高额投入让不少厂商如负重山。

继4月《第五人格》后市场内已经很久没有出现新的买量大作，5月新游投放第一名的游戏甚至遭遇被苹果下架的尴尬处境，厂商的投入没能转化成理想的效果，其它新进来的厂商不得不会重新考虑买量渠道的选择。或许不少朋友已经看到了《5月手游行业买量市场洞察》报告，在这份5月买量报告背后，我们不难发现买量市场正以一个可见的速度在收缩手游在买量App市场已经下降了超8个百分比。

作为流量新入口，小游戏自然成为买量大军瞄准的新突破口。目前，小程序、小游戏买量的流量闭环已经形成，买量方式包括了最具杀伤力的朋友圈小游戏广告、小游戏交叉广告导量、公众号文章小游戏广告、公众号底部小程序广告、公众号关联小游戏等五大方式。

小游戏流量现在也处于开荒快速增长的阶段，在过去的Q1，小程序的市场表现惊人，堪称“吸量王”。QuestMobile数据显示，随着微信小程序的应用与场景的逐步形成，微信小程序月活跃用户规模呈爆发式增长突破4亿，2018年3月在微信中的渗透率为43.9%，未来增长空间巨大。以千万级DAU产品海盗来了小游戏为例，仿佛再现了当年“全民偷菜”的盛况，初显入口价值。

最近几天，小程序的流量10日内由2毛暴涨至2块引起圈内外关注。根据我10多年的从业经验来判断，我认为这一趋势将进一步扩大，年内小程序买量单价将达30元左右。随着微信小游戏生态逐步完善以及小游戏用户的持续增长，成本更高的产品、规模更大的开发团队势必都会介入买量战局，小游戏将会是游戏厂商投放广告的重要渠道。然而，围绕微信建立的生态，行业所有从业者应该一致行动起来，不应只图利益纯做买量生意人，大家更多的投入到小游戏持续创新中去，才能实现健康发展。