小米在今年启动的首次公开招股中获得至少700亿美元估值

 智能机制造商小米公司通过销售时髦但又便宜的智能机在新兴市场一举成功，包括本土市场中国。

图1：小米巴黎商店

不过，这种模式是否适用于富有的欧洲市场呢？在欧洲智能机市场，三星电子和苹果公司占据主导地位。这一答案可能将决定小米是否至少值700亿美元。知情人士称，小米寻求在今年启动的首次公开招股(IPO)中获得至少700亿美元估值。

上周，小米在法国巴黎开设了首家授权店，未来最多开设10家。同时，小米也在意大利米兰开设了一家授权店。小米巴黎商店距离蓬皮杜中心有5分钟的路程。在巴黎商店，小米销售两款高端智能机以及部分其他电子商品，包括便携式音箱和电动滑板车。

小米进军欧洲市场的努力从去年开始，首先瞄准的是西班牙。现在，小米已在西班牙开设了三家商店。小米负责全球扩张的高级副总裁王翔表示，除了法国和意大利，公司还计划进军英国、德国以及荷兰。  

“我们看到了一个巨大机遇，”王翔称，“欧洲的竞争没有那么激烈。”

图2：小米在巴黎商店销售高端机Mix 2S

对于小米来说，进军欧洲市场的成败关系重大。小米的美国计划已经因为中美贸易关系的紧张而蒙上了一层阴影。今年初，全球第三大智能机制造商华为未能成功进入美国智能机市场。今年4月，美国商务部禁止美国供应商向美国第四大智能机厂商中兴通讯销售零部件。

王翔称，小米计划进军美国，但不会着急。“我们必须先在一个地方取得成功，然后再进入下一个市场，”他表示。

欧洲起步不错

小米手机在欧洲的初期销售让人看到了希望。市场研究公司IDC发布的报告显示，今年第一季度，小米是西欧第六大智能机制造商，出货量为62.1万部，远高于上年同期的只有1.8万部。IDC称，小米是希腊第一大智能机制造商，市场份额为24%，超过了三星和苹果。小米在西班牙是第四大智能机制造商，份额为12%。

王翔称，除了在欧洲开店提高品牌知名度，小米还与四大主要运营商达成了手机销售协议，包括Orange SA。几周前，香港长江和记实业表示，将在7个欧洲国家的3集团(3 Group)零售店销售小米手机。

市场研究公司Canalys发布的数据显示，低端红米系列手机占据了小米智能机销量的92%。不过，小米也一直通过小米Mix 2S等旗舰机型吸引高端消费者。Mix 2S提供的功能与其他对手的旗舰机类似，但是在法国的售价只有500欧元(约合483美元)。相比之下，苹果的iPhone X起售价高达1159欧元。

复制中国策略需要时间

小米的欧洲策略能否成功还有待观察。毕竟，在欧洲，高端手机买家愿意在手机上花费更多。而且，欧洲的许多手机都是厂商与运营商合作销售，或者通过商店销售，利润率更可观。

图3：西欧占据小米Q1智能出货量2%

小米在2010年由今年49岁的雷军创建。IDC的数据显示，小米现在是全球第四大智能机厂商，位于三星、苹果以及华为之后。小米的手机销售受到了印度市场成功、中国市场份额反弹的提振。去年，小米成为了印度头号智能机厂商。

和其他智能机制造商相比，小米更依赖口碑和社交媒体，而不是广告。这一策略在中国取得了成功，因为这里有热情的粉丝群，雷军某种程度上也是一位名人。小米的产品发布会吸引了大量粉丝，巨大的发布会现场座无虚席，就像苹果发布会一样。

王翔承认，把这一策略搬到欧洲需要时间，尤其是在没有名人支持的情况下。小米至少在一定程度上已经开始宣传巴黎商店，该公司在社交媒体上发布了一群人在商店外等待购买的照片。

“对于那些不了解我们的人来说，他们认为低价就意味着质量差，”王翔称，“扭转这种观点需要时间。