后出海时代，我们应该谈些什么？

 —AdTiming变现产品发布会内容分享

　　根据《2017年中国移动应用出海报告》显示，中国App出海是大势所趋，在发展中国家和发达国家均有不俗的表现。最受海外市场欢迎并易获得成功的App类型，主要以工具类和摄影类为主。随着中国App出海数量和类别的增加，中国的出海正在加速前进。移动开发者，在后出海时代该如何布局呢?

　　在智能移动营销平台AdTiming的变现产品发布会上，产品VP张云鹏与来自AppsFlyer的中国区总经理王玮、成都品果科技商业化变现总监胡宇宁、Blued商业战略总监张彦新、Instanza产品运营总监刘源超以及App Annie大中华区负责人戴彬一同分析了全球移动市场现状，并从出海企业的不同层面为大家带来了一场思想上的盛宴。

　　2017年全球移动数据营销的五大趋势

　　作为和全球广告主及移动广告平台合作最密切的公司，AppsFlyer中国区总经理王玮分享了2017年全球移动营销的五大数据趋势。

AppsFlyer中国区总经理王玮

　　首先，非自然安装用户量自2015-2017有明显的提升，自然安装量有所下降。其次，2016-2017年整体用户留存呈上升趋势。以用户找回为目的的广告投放力度增长了3.5倍。广告主通过重新激活用户的活跃性，使其再次为变现创收。针对渠道质量的评估，广告主通过不同的应用内事件优化广告投放。第三，广告主的收入和成本在2017年均有提升，但收入提升仍大于成本;第四，未来广告的作弊与反作弊仍会持续博弈，通过行业的共识相信作弊一定能被有效遏制;最后，AppsFlyer将访客找回、ROI、12周留存加入评估指标，为广告主提供了更精准的参考数据。

　　王玮表示：“整个移动营销行业从最初注重流量获取转变为关注用户质量。未来，广告主更精细化的投放和运营将成为必然的趋势。”

　　出海典范—以“变”求胜的Camera360

　　Camera360在全球拥有8亿用户。成都品果科技(Camera360)商业化变现总监胡宇宁表示：“我们认为工具产品在全球化拓展中可以率先打破国界，只要能抓住用户痛点，用户就会呈指数级增长。虽然我们一直求变，但用户底层的需求是不变的。如何发现其需求并给予满足才是做工具应用的真谛。”

成都品果科技商业化变现总监胡宇宁

　　谈到出海，胡宇宁表示：”Camera360的出海之路始于2012年，在“本地化”这个概念还未被行业提及时，我们的本地化就不再是单纯的语言翻译，更多是从当地用户的习惯入手。2014年，海外出海同质化愈发明显，我们开始针对不同国家进行精准化运营。在当地建立粉丝团、与全球化品牌建立合作成为了我们巩固和拓展海外市场的策略。“谈到日本市场，胡宇宁表示与当地KOL合作，利用明星效应进行传播是Camera360的爆发期。这个策略不仅适用于日本，在中国和韩国也颇为有效。

　　移动出海之新兴市场—在中东表现优异的Instanza

　　Instanza于2011年成立于哈佛大学，主要做社交类产品。公司在15年底至16年初在沙特等中东地区和埃及位列榜单首位。提到出海之路，Instanza产品运营总监刘源超谈到：“随着Facebook和微信将目光转向发展涨速较慢的中东和印度市场，我们明显感觉到了竞争压力。然而，我们始终认为中东是一个值得中国企业深挖的地区。无论从互联网基础设施建设、智能手机普及率、用户的活跃程度、支付能力还是用户习惯来讲，都是移动开发者梦寐以求的市场。然而，进入中东之前开发者需要充分考虑当地的宗教习惯，譬如游戏中某些角色要穿上长衣服和带面巾，而UI到语言的本地化也应量身打造并符合用户的习惯。”

　　Instanza产品运营总监刘源超

　　移动出海之独特产品—对出海跃跃欲试的Blued

　　作为全球第二大纯男性社交平台，Blued于2012年推出了App。由于产品受众是垂直人群，一路走来公司鲜有对手。为了进一步向全球扩张，Blued于2016年4月正式出海。Blued商业战略总监张彦新表示：“公司率先进入了人口红利丰厚的东南亚地区。随着市场份额的稳定，未来我们将聚焦于人口红利较集中的拉美地区以及智能手机、网络环境以及用户付费习惯较好的欧洲和美国等地区。在一些用户价值较高却存在文化差异的市场(譬如日本和欧洲)，Blued会通过一些当地的社交App来获取新用户。

　　Blued商业战略总监张彦新

　　App Annie看全球大数据

　　App Annie大中华区负责人戴彬谈到：“随着各个国家陆续针对数据隐私推出相应的法律法规。以用户为目的的广告投放将在发达国家面临压力。然而，欧美和东南亚等新兴市场的竞争程度还远不及中国，因此对中国移动开发者来说是极大的利好。尽管2017年移动行业全球表现趋于平稳并略显下降态势，中国企业在东南亚、澳洲、加拿大甚至巴西等国家的营收都有50%左右的增长。对即将出海的开发者来讲，戴彬建议出海前应客观评估每个市场的情况，而非盲目跟风。他认为俄罗斯凭借高营收和高下载量，将成为下一个极具潜力的蓝海市场。

　　App Annie大中华区负责人戴彬

　　AdTiming分享后出海时代的变现和拉新

　　作为智能广告投放平台，AdTiming能够抓取每次投放的内容，将广告投放标签转化为用户标签，通过长期的投放，使广告推送更加精准，从而实现移动开发者收益的稳定增长。目前，AdTiming对接了超过100+具有本土优势的广告平台广告库，轻松触达最具有本地化的广告，实现填充率>95%，尤其在东南亚、印度、印尼、中东、巴西和北美地区，实现移动开发者收益的再次升级。

　　AdTiming产品VP张云鹏

　　为了帮助移动开发者更好的布局海外，AdTiming产品VP张云鹏表示：“目前每一款App推出后，其目标都定位在全球市场。因此，开发者应更注重从品类+国家的细分领域市场，从多维度看待后出海时代。建议开发者打破陈规，把垂直细分领域、国家以及更多的变现平台组合在一起，更为立体的去使用。目前海外市场还是一片蓝海，未来想要更进一步的增速一定是各个平台之间联合起来，在不干涉用户隐私的情况下分享更多的数据，这才能够让中国企业越走越远。”