在线抓娃娃持续火爆，资本还继续保持淡定么？

 一个十几年不温不火，未曾受到资本关注的行业，有可能一夜之间成为风口吗?娃娃机告诉我们，可以。

　　今年初春开始，这个“老古董”突然焕发了新生;到8月前后，更是借助线上模式迅速蹿红，成为众多知名投资机构关注的热点。

　　当线下价值被重新发现，娃娃机迅速成为风口

　　11月15日，ZEGO即构科技组了一个局，邀请到璀璨资本创始合伙人罗挺霞Alice、编风网创始人张华平、即构科技联合创始人蒋宁波共同对话，分别从投资人、创业者、技术提供商的角度对这一风口进行深入解读。

　　我们将对话中的精彩内容整理如下，希望能对关注这一领域的朋友们有所助益。

　　即构科技Zego Live直播现场

　　(要加在线抓娃娃创业微信群，请加微信yachun92，看直播回放和专业文档)

　　在线抓娃娃为什么能一夜爆火?

　　从投资人的角度来看，在线抓娃娃成为风口有以下四点原因：

　　1、娃娃机本身有十几年的历史，在线下积累了大量用户，群体基数足够大，这些都是在线抓娃娃的潜在用户。

　　2、得益于移动支付、在线直播、物联网技术的蓬勃发展，在线抓娃娃的技术基础实际已经成熟。

　　3、相比线下，在线抓娃娃不受限于场地，场景拓宽后门槛变得更低。

　　4、在线模式能很好地借助社交和口碑传播，迅速铺开成为必然。

　　Alice表示，璀璨资本很早就开始关注娃娃机这一热点板块，也看到线下模式难以突破的瓶颈。传统娃娃机囿于场景限制，业态也相对分散，很难形成整合。而线上玩法打破了这些局限，又能很好地转化用户和流量，变现能力颇为可观。

　　璀璨资本创始合伙人罗挺霞Alice

　　在线抓娃娃是否已是红海?

　　从目前的市场来看，进入这一领域的玩家主要有3类：

　　第一批，最早入场的多半是由其他细分领域转型而来的玩家，包括原来做社交、游戏、VR等产品的团队。在线抓娃娃本身具备这几个领域的产品特质，因此这批玩家能够迅速将原有技术沉淀和用户积累转化过来，很快获得先发优势。目前我们看到App Store中排名靠前的在线抓娃娃产品多半都属于这一类。

　　第二批，看到这一风口并快速进入，本身并不具备相关背景的创业者。这类玩家目前来看最大的难题在于技术稳定性，他们需要大量时间来构建技术解决方案，具有较强研发能力的团队才能存活下来。

　　第三批，是大玩家的进入，包括直播、社交平台等等。他们本身有巨大的流量优势，在线抓娃娃对他们而言是很好的变现手段。

　　Alice认为，虽然目前这一领域已有各方玩家纷纷涌入，但仍然是具有想象空间的多极市场。新玩家如果有能力以较低成本获取流量，仍然有大量机会可以快速实现规模化。

　　主持人冼牛示范在线抓娃娃

　　什么样的项目才能脱颖而出?

　　Alice在看过20余个在线抓娃娃项目后，总结出创业者想在这一领域冲出重围的3个关键因素：

　　1、技术稳定性。一切可能都要从产品本身出发，在线抓娃娃这一领域看似门槛不高，实际在很多细节上都有壁垒存在。很多项目至今无法解决延迟、卡顿的问题，极易造成客户流失。

　　2、用户体验。除了流畅的观感和操作体验外，团队的后期运营也将直接影响用户体验。如何将这款轻度游戏更好地社交化，也是创业者需要优先考虑的问题。

　　3、产品差异。由于各路玩家迅速涌入，在线抓娃娃的产品同质化问题已逐渐凸显。新入场的玩家仍有机会突围，但产品必须要有明显的差异和亮点，才能在这一领域脱颖而出。

　　Alice认为，创新性和成长性对于任何一个领域的创业企业都同样重要。创新性决定了一家企业能否迅速抢占市场，而成长性决定了一家企业能否可持续发展。现在的在线抓娃娃和璀璨资本早先投资的狼人杀有很多相似之处，都是在线下有了足够的积累最终在线上爆发。想要在这一领域获得突破的创业者也不妨对标狼人杀的成长轨迹，相信可以从中获得很多启发。

　　创业团队如何快速进入这一领域?

　　突破技术瓶颈是入场的先决条件。很多创业者想出了很好的产品模式，也有能力获取流量，做好运营，但技术团队却不能马上做出产品。根据即构科技联合创始人蒋宁波介绍，即使是互联网大厂里技术比较强而且资源充沛的团队，在线抓娃娃从idea到demo大约需要100天的开发周期，对于一个迅速崛起的领域来说，这显得十分漫长。

　　然而创业者仍然有不错的选择。经过2016年直播元年的培育，市面上已经有十分成熟的语音视频实时通信云服务商，能够为在线娃娃机项目提供一站式的解决方案。例如由腾讯QQ前核心团队创立的即构科技，目前已经有了经过检验的在线抓娃娃一站式解决方案，包括硬件解决方案和软件解决方案，甚至连代运营服务都提供了，能够将创业者面临的所有技术问题打包搞定，帮助他们快速上线产品。

　　即构科技于2015年由QQ前总经理林友尧和4位资深腾讯总监创立。林友尧曾任QQ hummer总架构师，主导QQ稳定地从PC时代走入移动时代，沿用至今。他曾带领团队两度获得腾讯最高技术大奖。4位腾讯总监曾在语音视频、云端后台、平台终端和商务销售领域为QQ建树良多。据悉，即构科技在2015年年底就获得了IDG数百万美元的A轮投资。

　　即构科技联合创始人蒋宁波

　　业内的有些创业团队有一个有所偏颇的认知，觉得在线娃娃机的进入技术门槛很低。即构科技联合创始人蒋宁波不那么认为，他分析说，一整套在线娃娃机方案包括硬件方案和软件方案，硬件方案包括娃娃机侧系统板子的选型，系统板子和娃娃机天车串口的调优，软件方案包括视频直播系统和实时信令控制系统的开发，即使团队的技术能力很强而且资源充沛，在开源的方案上面进行开发也需要至少100天才能开发出来，而且刚开发还需要时间去跑稳。

　　接着，蒋宁波深入地分享了即构科技一站式解决方案的技术难点和优势。市面上的硬件方案一般有3个选择：PC，安卓板子或者IP Camera。

　　PC的优点是简单快捷，而且兼容性好;缺点就是成本高(一台PC的价格在平均5000左右)。为了节省成本，往往通过一台PC带几个娃娃机，这样会带来另外一个缺点：万一PC宕机，几台娃娃机都要跟着停止工作，受到影响的营收就比较高。

　　安卓板子的有点是成熟、稳定、而且普适性广，而且价格适中(一个安卓板子价格在300到400块钱);缺点当然是没有像PC那边便捷，但是安卓板子的安装也十分简单。

　　IP Camera的优点是成本比较低，缺点是不稳定，而且开发和调试成本高：需要进行嵌入式开发，把程序烧到硬件上，开发和调试十分麻烦。

　　软件方案包含了语音视频实时通信和实时信令控制。语音视频实时通信包括了采集、前处理、编码、推流、拉流、解码和渲染等环节。实时信令控制包含了信令上传和推送，还有实时同步控制。软件方案的最大痛点就是如何获得超低延迟。即构科技方案的延迟在300毫秒以内，最低可以达到100毫秒，这个延迟表现在业内是领先的。当被问到即构团队为什么可以实现那么低的延迟的时候，蒋宁波介绍了三点：

　　1、即构采用了基于UPD的私有协议，能更好的对抗弱网环境下的丢包和抖动，有利于获得超低的延迟。

　　2、即构在信源编码、信道编码、流控和码控等语音视频技术有16年的技术积累，在这些细节上做到了极致。

　　3、也是时势造就了英雄，即构的客户包含映客、花椒、一直播、喜马拉雅FM、陌陌和酷狗直播等顶级的大厂，他们创新的业务场景和苛刻的要求把即构的方案锤炼得出类拔萃。

　　蒋宁波还分享了一些幕后的花絮：即构在线娃娃机解决方案的核心部分是团队通过两天两夜的突击加班完成的，从创始人跑到娃娃机厂商那里拉回几台娃娃机到Demo APP上线后抓到第一个娃娃，刚刚好是两天两夜。主持人不禁调侃，刚才还说开发周期要100天，即构团队却用两天两夜突击攻关就把这个方案做出来了，这个方案的技术门槛真有那么高吗?

　　蒋宁波笑答，因为站在了巨人的肩膀上，才能看得远走得快。他解释道，在线娃娃机的核心技术难点在于视频直播，而即构科技的视频直播技术是现成的，而且在2016年直播元年经过映客、花椒和一直播等一众顶级厂家验证过的，另外即构的核心团队来自腾讯QQ的老团队，技术实力和积累在业内也是首屈一指的，因此综合这些“巨人的肩膀”，即构的团队才能那么高效地开发出在线娃娃机的解决方案。

　　即构科技在过去的两年多时间里，根据视频直播行业的需求对这套SDK反复打磨，使其稳定性有了充分保障。在线抓娃娃就是一个建立在直播基础上的玩法，只有实时呈现娃娃机内的情景，才有可能最大限度地还原真实抓娃娃的体验。

　　创业团队如何构建竞争壁垒?

　　编风网创始人张华平表示，他们在进入在线抓娃娃这一领域的初期也有过很多试错，虽然团队的研发能力不弱，仍然很难跑赢时间。后来他们选择采用语音视频实时通信厂商的在线娃娃机方案，看似退了一步，却让整个团队的效率大幅提升。有了更为成熟的技术后盾，很多创新的玩法只要他们想得出来，就能很快落地，这对于一个创业团队来说至关重要。

　　编风网创始人张华平

　　当被问到当初为什么想做这个项目，张华平回忆说，团队在这之前一直在做直播产品层面的整套解决方案，对于直播行业的动态非常敏感，8月份接触到在线娃娃机的资讯时就马上进行调研，再加上团队中的几位成员也非常热爱于抓娃娃，有的甚至号称是娃娃机杀手。另外，在线娃娃机24小时无场地限制，无地域限制，摆脱了传统娃娃机店面对线下商业体流量的依赖，可利用互联网强裂变性传播，最主要是物联网技术和直播视频传送技术的成熟，从而创造出一个天时地利人和的爆发点。

　　张华平坦言，开始他也认为在线娃娃机很简单，无非就是在娃娃机上加一块控制板，然后用app来控制娃娃机。真正深入后会发现娃娃机的选型，用什么方案控制娃娃机，视频如何做到不卡顿，app如何与控制板之间如何通讯，控制板如何与娃娃机通讯，这些都是很深入的问题。其中每一个环节都需要熟悉相关技术的人去做调研，如果团队没有相关的技术背景，这个过程就会遇到踩不完的坑。

　　在谈到如何构建竞争壁垒时，张华平表示，这要结合时间点来看，以他的团队为例，现在这个时间点最重要的是用户体验，再往后一点就要求能快速落地新的玩法。现在市面上几十个在线娃娃机的APP,不管是跑在前面的，还是新进入的，其实基础的产品体验还得不到保障，延迟过高，操作不灵敏，按几下方向键，视频上看不到反应，多按几下，才发现已经跑过头了。解决了基础体验后，才能说到玩法的创新。他认为，在线娃娃机也会像直播一样引入很多新的玩法，而能不能快速地把这些新的玩法落地，能不能快速地实现产品的迭代，是考验创业团队的重要挑战。

　　冼牛分享说，从即构团队在直播行业的经验来看，相当一部分做在线娃娃机的客户是自带流量的直播平台，直播天然的娱乐和社交元素必然也会被嫁接到在线娃娃机的玩法里面来，新的业务玩法会不断地涌现。在娱乐直播间里，能得到一个主播的青睐，一个表情或者消息足以让一个观众很嗨，愿意继续打赏。如果在一个直播间里玩在线娃娃机，美女主播和粉丝一起抓娃娃，抓到了娃娃让女主播亲自送给粉丝。一个粉丝能收到倾慕的女主播抓到的娃娃，而且还可能是带着女主播香味的娃娃，那种参与感简直就是要嗨到爆棚了。

　　直播节目的嘉宾和主持人在即构科技合影

　　Alice最后总结道，璀璨资本看过很多在线娃娃机的项目，很认同在线娃娃机不会只是停留在目前的阶段，未来一定会有越来越多的元素从直播和社交平台嫁接到在线娃娃机这一领域，形成创新的玩法，让用户积极地投入到这个带有娱乐和社交性质的游戏里面去。这里有一个挑战，就是底层技术建设要能够支撑开发团队去实现业务创新，不然空有想法无法落地就会错失时机。必须解决在线娃娃机最基础的技术方案，才能保障用户体验，使创新玩法得以落地，从而在残酷的竞争市场中形成差异化优势，抓住融资的时机和流量的红利期，做强做大。